八月，劲飞红木依然坚持不涨价

6月12日大红酸枝(交趾黄檀)被正式列入了国际二级重点保护野生植物(CLTES国际贸易公约附录)，如一石激起千层浪，在传统红木原材料日渐枯竭的中国红木业界引发了一波涨价浪潮，各原料出产国竞相限制红木砍伐和输出，中国相关部门也加大了红木原料及其制品的流通检查。红木原料一时“洛阳纸贵”，红木家具在全国各主要市场相继提价。

劲飞红木在坚持“七月不涨价”之后，八月是否涨价?劲飞董事长吴新建再次给出坚定回答：八月，劲飞红木仍然坚持不涨价!

军人出身的吴新建何以这样坚定?在压倒多数的涨价潮中，劲飞红木有没有一个涨价时间表?资源减少加上公约限制，红木市场将向何处去?记者带着疑问来到劲飞文化艺术珍藏馆。

从红木市场上、中、下游各环节分析红木涨价大势

“7月15号以来红酸枝原料涨得特别厉害，一个月涨了30%，最近三个月加起来，上游材料商手中的原料价格涨幅超过120%。”吴新建根据自己掌握的第一手资料告诉记者，“在终端家具市场，价格也普遍涨了30%~40%。红木家具批发市场涨幅更大，仙游、中山等批发市场涨了70%~80%，个别的涨了100%。在老红酸枝带动下，其他材料都在跟着涨。按这样的价格走势，到10月份很可能会面临一个瓶颈。”

何出此言?

吴总对其中原因给出自己的分析：“红木市场不管哪个环节涨价，涨幅如何，最终买单的既不是材料商，也不是生产商，更不是经销商，而是下游的消费者。涨得太快，消费者不会接受。因为任何商品涨价若想在终端市场得以兑现，必须得有一个过程。暴涨肯定会导致暴跌，如果到11月底停止上涨，马上要到年底各厂家经销商需要回笼资金，那价格就涨不上去了。回顾2007年红木市场暴涨，导致的2008年暴跌，市场心有余悸。”

但是，仔细分析起来，吴新建认为今年的暴涨与2007年有着本质不同。

首先，2007年的暴涨是游资炒作的结果，当时原材料并不缺少，由于大量市场外部资金看到红木有利可图，一窝蜂投资红木，结果水涨船高，迅速把红木价格推到了一个不切实际的高度，透支了未来几年的价格水平，结果游资一撤出，因为家具价格涨得太快消费者又不认账，马上就跌了下来。而今年价格暴涨是因为木材供应量锐减，市场原材料紧缺—与往年同期相比市场供给减少70%~80%，造成极度饥渴，许多厂家无米下锅，在供不应求的市情下，材料价格自然高涨。

其次，原材料短缺还暴露出另一特点，那就是可直接拿来做家具的“生产料”极缺，“收藏料”(大料)相对不是很缺，但大料厂家普遍进价高，现在用于生产必然和家具市场的价格倒挂，造成亏本，因此许多即使有实力的大厂家也不敢开工，只能暂时观望。在一些红木产区，已有20%~30%的厂家停产，预计明年会有一半厂家转产，后年会在明年基础上再减少一半。这样，生产厂家越来越少，加上原材料存量趋减，家具价格会越走越高，未来几年，这将是一个大趋势。

劲飞八月份还不涨价—责任和“底气”所在

分析了国内各大红木市场的情况后，吴新建告诉记者，目前北京红木家具价格最近三个月也涨了30%~40%，劲飞红木作为京城和北方市场最大的红木家具生产厂家之一，如果加入涨价大军，因为市场份额大，影响力强，整个市场的价格很可能会再次像脱缰的野马一样狂飙起来。而在原有价格水平上突然出现大幅度涨价，必然会使消费者受伤害，给市场带来很大打击，进而会使消费者对行业不信任，最终反过来伤及经销商、生产商和材料商，摧残整个行业。

劲飞红木之所以坚持7月、8月连续两月不涨价，在家具涨价潮中任凭风吹浪打“我自岿然不动”，主要出于以下三个方面原因：

一是源于劲飞一直以来的社会责任感。劲飞创办的北京红木第一楼到今天声名大振的劲飞文化艺术珍藏馆，向来被消费者视为红木市场的“晴雨表”和“风向标”，怎样“预报”红木市场的风雨阴晴?怎样向消费者指示市场风向，其中大有讲究。劲飞连续两个月不涨价，客观上可以起到稳定人心、平抑物价、控制物价过快上涨的积极作用。这对于推动传统文化产业的良性发展具有积极意义。

二是劲飞红木具有保持一个缓冲期不先行涨价的充足底气。因为吴新建先生对红木市场发展具有长远目光和敏锐的洞察力，从十多年前起，就一直对老红酸枝等优质红木原料进行战略储备，而且，在别人经不住市场诱惑或者受不住降价压力甩卖原材料时，他也一直坚信红木市场未来向好，一直没有甩过货。同时，他在进货时非常注重材料梯次搭配，收藏料、生产料齐头并进，比例得当，这样，在别人无米下锅时，他永远都能做到“手中有粮，心里不荒”。

三是劲飞希望在关键时刻“坚守阵地”，通过不涨价回馈多年以来支持、爱护劲飞红木的广大消费者。在成本可控的范围内，让热爱红木的人尽可能以合理价格买到心仪的家具，让这一轮涨价潮在消费者当中软着陆。

天道酬善，劲飞连续7、8两月不涨价，赢得了广大消费者的高度评价，这也带动更多的消费者向劲飞红木投了“赞同票”。自从在7月初劲飞红木作出“不涨价”保证以来，劲飞厂内的文化艺术珍藏馆、多个红木第一楼和西三环、福丽特店内常常人头攒动，劲飞红木成为了更加让人信赖的品牌。

劲飞“不涨价”压力很大，将于9月份起循序渐进提价

在为稳定市场价格、维护消费者利益尽职尽责的同时，吴新建先生也坦承：“不涨价压力很大，遵照市场规律，9月份会开始提价，但会采取循序渐进的方式，并通过一系列活动向消费者让利。”

推测劲飞的压力，以及制定这个时间表的原因，应基于以下几方面考虑：

一是原材料稀缺且价格暴涨，成本压力增大。自6月12日老红酸枝(交趾黄檀)被正式列入了国际二级重点保护野生植物(CLTES国际贸易公约附录)之后，已有交趾、微凹、卢氏黑黄檀等几种酸枝类红木材料被严控采伐和出口。同时，我国国内也明确规定“红木材料没有相关证明将禁止运输”。这样，国际国内相继出台的规定都加大了红木原料的短缺，削减了可投入生产的数量。物以稀为贵，量少必涨价，而且现在的材料涨价不是炒作或者囤积的事，而是材料确实没有了。在越来越大的成本压力下，无论哪个厂家，提价都是早晚的事。

二是对市场规律、价值规律的尊重。市场规律要求商品市场的售价对进入市场的商品数量和质量适时进行调节，以满足消费者需要;价值规律则要求等价交换，商品价格应体现商品的真实价值。

三是合理的利润是推动企业向前发展、更好地服务于民的物质保证。一个企业的发展需有必要的资金做铺垫，有了合理利润才能不断追加资金投入，扩大生产规模，提高管理水平，提升产品质量，做好售后服务。因此，企业通过制定合理价格，可以更好地促进产业发展，改善市场环境，更好地服务于广大消费者。

出于以上多方面考虑，在坚持7、8两月不涨价之后，自9月份起，劲飞红木将合理提高红木家具的售价。吴新建希望热爱劲飞红木的广大消费者给予充分理解。同时他真诚地告诉大家，劲飞红木将一如既往地通过拍卖、节日促销、举办紫檀文化节等一系列活动，回馈消费者。“对劲飞红木来说，消费者永远是我们的上帝。不管市场怎样变化，我们都会以更好的质量、更高的艺术品质、更好的服务，让客户越来越多地享受到红木市场发展带来的"红利"!”

蔡之岳/采访整理