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元亨利品牌策略制胜未来

来源: 中华古典家具网   
时间:2014-07-19 09:51:11我要评论

杨波

杨波

近日,久负盛名的元亨利红木家具品牌再次当选为中国家居产业(北京)十大红木家具品牌。这个实至名归的荣誉是元亨利综合实力的见证,也是“元亨利贞”品牌战略的成功之路。

品牌路线

2013-2014年度,随着红木新国标的出台及实施,红木市场迎来洗牌期,竞争更加激烈。在一些小品牌被淘汰的同时,一些大品牌也在淘洗中各展风采,尤其是那些践行规范经营的品牌,在激烈竞争中笑傲群雄,元亨利就是名列榜首的红木品牌,这与元亨利掌舵人杨波的选择和努力是分不开。

杨波当选北京家居行业协会红木专业委员会会长后,邀请同行参观工厂、带头破除行业禁忌;走向高等学府传授红木行业创企之道;出版《贞穆堂明清家具撷珍》;为民间艺术搭建市场转化平台,不仅自己做精、做大、做强,而且引领着行业的发展方向。

杨波表示,品牌的力量可以带来惊人的品牌价值。近年来,到处都在提倡全面实施品牌化战略,旨在鼓励更多的民族企业打造自己的品牌,强化品牌意识,在当前世界经济形势中,以品牌赢市场,在激烈的竞争中抢得先机。杨波深刻领悟到选择比努力更重要,所以一直坚持走品牌路线,在构建品牌和维护品牌中不遗余力。

元亨利品牌策略制胜未来

品牌释义

杨波最初怀揣5000元创业,经过不懈的努力、拼搏、开拓、进取,他一手打造的元亨利红木企业在一次次机会中腾飞,从当初的小作坊式企业发展到现在专卖店遍布全国多个重点城市的中国古典家具领军品牌。作为现代中国红木家具行业每一个阶段的见证人,杨波在演绎一个红木品牌成长传奇的同时,也给元亨利打上了深深的时代烙印。

他用“元亨利贞”品牌表达了他对红木文化事业的热爱之情。元亨利家具品牌“元亨利通”与元亨利文化艺术示范馆的“贞穆堂”共同构建了“元亨利贞”这个品牌,其语出《易经》乾卦的卦词,原文““乾,元亨利贞。”代表乾卦的四种基本性质。“元”,为大、为始,引义为善长;“亨”为通,引义为嘉会,“利”为美利,引义为义和,“贞”为正,引义为干事;在人事上,“元亨利贞”分别代表仁、礼、义、智;具有万物创始的伟大天圆,亨通顺利的成长,祥和有益前进,贞正坚固。

杨波说:“品牌,区别于商标,是产品或服务的象征,而商标指的是符号性的识别标记;品牌具有四个特征识别、信任、传播、忠诚。元亨利贞四个字,代表着我对红木行业,对中国传统文化的态度;代表着做中华品牌、创世界品牌的目标。好的品牌名字是一个品牌成功的一半,品牌名字是品牌理念价值、产品或服务、市场定位和消费心理的综合表现。”

元亨利品牌策略制胜未来

品牌价值

在中国政法大学MBA的课堂上,杨波就品牌创建告诉莘莘学子们:品牌从命名开始第一步起,就为你的事业蒸蒸日上、日日生机打下坚实的基础。品牌命名策略不单单是给某一产品取个名称,实际上,“品牌命名”是一种竞争,是定位过程的开始。我们之所以说“品牌命名”,而不用“产品命名”,就是因为“命名的过程”是一个将市场、定位、形象、情感、价值等转化为营销力量并启动市场定位与竞争的过程。

杨波认为,品牌名称,不是一个简单的记号,它能强化定位,参与竞争,而且还以其可能隐含的形象价值“使某一品牌获得持久的市场优势”品牌命名的目的是让品牌名称尽可能直接地服务于营销,有以下这些基本的策略需要考虑:目标市场策略、产品定位策略、描述性与随意性的命名策略、当地化与全球化的选择策略。

杨波表示,大品牌与普通品牌的区别不仅在于大品牌的符号价值远比普通品牌高,而且它所代表的内涵也远比普通品牌深得多。比如一只名牌手表,它的原材料很贵吗?加工费很贵吗?其实不然。因为是名牌,所以价格可以非常昂贵,说明它的符号价值高。这时的品牌符号已承载着个性、品味、风格、财富、权力、地位、成功;品牌代表着一种符号,品牌包涵在符号价值中。

元亨利品牌策略制胜未来

品牌效应

元亨利这些年的发展历程,就是创造自主品牌的历程。杨波说:“品牌需要的不仅仅是群众的支持,更重要的是企业自身的努力,我认为中国企业缺乏的是企业自己质量的把关,和企业自身的精神,我们需要的是企业拥有自身的精神去传递给消费者,让他们也感受到这种精神的力量,甚至可以上升为一个民族的精神,只有这样,中国才会创造出自己的品牌,才能在世界全球化的市场上占有一席之地。”

产品质量与企业家精神在品牌效应中缺一不可。杨波说:“从源头上,元亨利这么多年来回报率高,也因为买材料的材种、时间段掌握的比较好,比如在这短短十几年,海南黄花梨价格从当初每斤36元飞涨到每斤二三万元,涨幅达500倍,是所有材料中涨幅最大的;其次,我不是来因为用材料而买材料,而是觉得这个时间段合适了去买材料。因为资源越来越少,在这种情况下,元亨利的回报、企业的利润就比同行业一般的企业高得多;在制作工艺上,元亨利在保持红木家具韵味、艺术、文化品位的同时,赋予其鲜活的灵魂,成为与众不同的有思想的红木家具。此外,元亨利的服务标准始终如一,而不用客人多少来衡量。

杨波认为,如果平时注重品牌企业,在真正有了风浪来的时候,抗风险能力肯定比较大、抗自然灾害等的能力比较强。这时候起决定作用的就是品牌了,因为品牌本身就代表着一定的质量保证的作用,并且带有一定的信息量:它让人们立刻把某种产品和这个品牌制造商联系起来,并且给消费者带来认同和信任感。(董清风)

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