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中腾时代集团的产业转型升级之路

来源: 中华古典家具网   
时间:2014-03-07 08:37:44我要评论

拓展完善产业链,南北呼应巧布局

1993年,董事长陈雪峰创办中腾时代集团的前身——北京永辉木业,专营国产木材贸易。在对市场进行充分调研之后,他看到了经济繁荣下的中国市场对木材需求日趋多样化,于是率先打破早期木业企业只销售国内木材的局限性,果断地将视角转向俄罗斯、美国、非州的茂密森林,将世界五洲的名贵木材引进中国。

董事长陈雪峰

1996年,公司开始为国内部分知名红木古典家具企业提供原材料。随着之后几年的经验积累,以及对当时亚洲金融危机的全面分析,陈雪峰开始考虑向红木产业链下游靠拢,力图实现抗风险能力和抗市场价格变动能力更强的全产业链的运营模式。

一方面,公司的上游原材料供应商多为华北、东北地区主营进口红木原材的企业。公司与这些企业有着良好稳定的合作关系,能够保证优先使用优质原材料,质优价廉,有着独特的上游供货天然优势。另一方面,公司的下游客户具有高度稳定性、覆盖领域广、消费能力强。1998年,公司业务开始陆续涉及红木古典家具的代工生产,到了2000年,公司已经在被誉为中国古典工艺家具之都、中国木雕之乡的福建省莆田市创办红木家具加工制作工厂,开始成规模为国内专营红木家具制作销售的企业代工、贴牌生产红木古典家具。代工、贴牌生产的红木古典家具畅销国内外,产品赢得广泛认可和赞誉。这也是北京瑞祥安古典家具有限公司的前身。

新世纪之初,我国红木家具功能转化,红木家具价格攀升;老家具生意逐渐升温,利润高增;“古典家具”卷土重来,与时尚相遇,开始大规模进入现代生活。

就宏观因素而言,房地产业逐渐恢复理性,红木家具需求稳定上升;宏观经济回暖,国内生产总值出现恢复性增长;物价逐步进入低通胀阶段,不动产受到更多青睐;居民消费者生活水平不断提高,消费意识在逐渐地改变。从前消费者可能关注的是产品的价格以及实用性。现在,不仅仅满足于实用和美观,对生活品位要求也在与日俱增。

同时,国家的文化产业政策持续支持;红木家具市场日趋规范化;红木家具消费阶层精英化、年轻化趋势明显,市场潜力巨大;红木家具的文化象征和财富象征符合当今高端精英人士需求,市场广阔。

在对上述条件进行针对分析和深思熟虑之后,2005年,本着弘扬民族文化、创建民族品牌的宗旨,陈雪峰正式成立北京瑞祥安古典家具有限公司,倾力打造中国红木家具著名品牌。其时,北京是全国红木消费最大的地区。瑞祥安总部设在北京,凭借企业良好的政府关系、优质的企业合作关系,广泛的人脉资源,其中政府订单、高级酒店订单、私人会所订单、高端客户订单等非常稳定。面向普通民用红木家具产品已经成功开发,中产阶级客户群体逐渐增加。为数众多、优质稳定的下游客户成为瑞祥安的终端销售优势之一。

其后,瑞祥安的发展迅速驶向快车道:北京国粹苑旗舰店、北五环家具精品馆、正嘉体验馆相继投入运营,迁安和天津的红木精品馆相继亮相,西安旗舰店顺利建设,极大地拓展了瑞祥安的销售渠道和覆盖范围。在产业上游,公司成为集木材进口、标准化加工、生产、仓储、销售配送于一体的规模型木业企业,在华北、东北及周边9省市建立了完善的销售网络,是包括北京在内的华北、东北地区木材销售流通领域的龙头企业。在产业下游,公司成为集红木家具研发、设计、生产、销售、产品展示、专业工艺师培训于一体的大型专业红木古典家具企业。公司定位中高端消费市场,专注于高端红木在中式传统家具、新古典家具设计制作,以及在配套艺术品领域的应用。

中腾时代集团的产业转型升级之路

与此同时,公司分别在北京市平谷区和福建莆田秀屿区投资兴建了瑞祥安红木文化产业园。北京市平谷区瑞祥安红木文化产业园的发展目标与平谷区人民政府“一区四化五谷”的发展战略有着天然的契合点,建成后将是全国首家集红木家具研发设计、生产制作、销售、产品展示、专业技师培训、售前售后人员培训等为一体的窗口示范型园区,大型红木家具体验馆、专业红木会馆坐落其间,充分融合文化创意与科技元素,将民族文化和工业生产完美契合,园区将具有承担向国内外各界人士展示中国传统古典文化工业化、现代化的发展成果,以及作为向青少年宣扬中华民族文化的教育园等诸多作用。园区将在推动地方经济发展、家具产业跨越发展、实现企业价值的同时,将为提升中国传统古典红木文化在国内外的影响力、传承民族文化做出更大的努力。

中腾时代集团的产业转型升级之路

北京瑞祥安古典家具有限公司是北京市木业商会会长单位,将通过完善自身的建设,带动更多会员企业在平谷区投资兴业,积极加快转变经济发展模式,带动平谷百姓就业、增加平谷政府税收,争当园区的模范企业,争创平谷的先进企业,抓住平谷区经济、文化发展的大机遇,积极传承民族文化、创建民族品牌,在更高层次上推动平谷区经济、政治、文化、社会、生态建设,努力助力平谷建设首都生态第一区。

南北方基地的建设不仅能充分适应南北方气候差异,减少物流成本,最大程度避免红木家具出现变形、开裂等自然不可抗情况,保障到达消费者手中的瑞祥安产品具备极高的使用、鉴赏和收藏价值;并且通过南北呼应的建设形势,形成辐射全国的品牌战略新格局,为“瑞祥安”根植全国奠定了雄厚基础。

实践出真知,紧跟时代发展

瑞祥安品牌营销有着自身的特点。作为北京市木业商会会长单位、中国红木流通专业委员会主席团主席单位、全国工商联红木家具专业委员会执行会长单位、中国木材与木制品流通协会副会长单位、中国红木古典家具理事会常务副理事长单位等重要行业影响力的组织成员,在行业系统内具有一定的代表性,国家、部委、地方、行业系统等各级领导经常来访考察指导,为瑞祥安品牌的权威度影响力起到了积极的作用,形成了品牌权威度传播效应。这是其他许多同类企业所不能比拟的。

“瑞祥安“品牌自创立以来受到文化界、艺术界、演艺界等具有社会影响力的知名人士广泛关注。企业创始人具有较高的社会影响力和广泛的人脉关系,同时瑞祥安旗舰店的选址也充分考虑了名人传播效应。借助具有广泛知名度的名人口碑,通过良好的口碑传播,为瑞祥安产品的销售带来很多优质客户群。

瑞祥安在品牌运营思路上也不断尝试,勇于创新:借助普通现代办公家具的工程定制销售模式,结合瑞祥安红木家具特色,公司制定出一套独特有效的专属定制模式;针对“红木工艺礼品”进行独立科学的市场布局,研发设计出原创、便携同时又具有中国传统文化价值的工艺礼品,打造、培育一个有着庞大需求的红木礼品市场,蕴藏着巨大的发展潜力和成长空间;与各种机构进行跨行业合作,开创多元化合作新模式,搭建起本地高端酒店、会所行业和古典家具行业之间的新桥梁。

公司成立以来,多次参加各式行业竞赛、评比和展览活动,在各式展会评比中斩获颇丰,迅速提升行业知名度与美誉度。如:2011年8月,在福建工艺美术精品(北京)展览会上,瑞祥安大型红木工艺精雕品《大雄宝殿》荣获展会最高奖项——国粹杯金奖;2011年11月,瑞祥安受邀出席第二届中国国际林业产业博览会暨第四届中国义乌国际森林产品博览会,惊艳国家主题馆,并荣获2项金奖,1项优质奖;2012年8月,由中国驰名商标网、中国十大品牌网、中国品牌国际化促进会联合主办的“2012中国古典家具十大品牌”、“2012中国红木家具十大品牌”评选活动中,瑞祥安囊括全部两项荣誉等等。

针对网络与大众生活的不断融合,瑞祥安还曾尝试与淘宝等线上电商平台合作,进而摸索出适宜企业自身发展的网络营销模式。不断完善官网平台,更新产品内容,在微博平台宣传推广提升品牌知名度,取得了良好的效果。随着科技的发展进步,微信平台迅速崛起,短时间内拥有了超过6亿的用户。瑞祥安继而把握契机开启微信公众平台,向手机移动终端推送企业信息,紧跟时代发展的潮流。

以人为本,打造专业人才团队

中腾时代集团的产业转型升级之路

中腾时代集团北京瑞祥安古典家具有限公司本着以人为本的企业理念,非常重视专业人才的培养。公司广告语“材智过人”的“材”即是木材与人才的结合。公司不但聘请中国木材与木制品流通协会会长朱光前、中国国际书画研究院院长、徐福画院院长孙泳新、国际大收藏家联合会主席、中国收藏家协会古典家具收藏委员会主任张绍武、著名雕塑家、中央美术学院教授卓凡等行业相关领域杰出人士组成公司高级顾问团,还定时在企业内举办各式的培训活动,提升员工的职业素养。

目前,公司拥有省级以上高级工艺师30多名,一级工艺师200多名,具备丰富制作、雕刻经验的技工500多名。瑞祥安红木家具在延续了古典家具悠久历史文化的同时,又注入了新一代能工巧匠的智慧,融传统文化与现代先进的科技为一体,真正达到到古典艺术与现代艺术的完美结合。立志成为连接精品高端红木家具与现代人文生活的纽带桥梁,带给顾客亲和自然的身心体验。

饮水思源,回馈社会

企业在不断发展壮大的同时,陈雪峰董事长带领企业积极参加各种社会活动,积极投身于公益慈善事业,积极承担社会责任。据不完全统计,集团在北京申奥、抗击非典、抗震救灾、扶贫济困、捐资助学、家乡建设、青少年事业、文化事业、体育事业、植树造林、环境保护等方面,捐款数额累计已超过3000万元。公益慈善也被列入了集团的发展战略和规划纲要:即每年从企业的纯利润中提取不低于5%的资金用于社会公益慈善事业。中腾时代集团也因此多次获得社会各界的广泛赞誉和褒奖,集团多次获得“最具责任感企业”、“北京市优秀企业”等荣誉;董事长陈雪峰先后荣获第四届“光彩事业国土绿化贡献奖”、第八届“福建青年五四奖章”、“北京市优秀创业企业家”、“中国优秀创新企业家”、“北京市光彩公益之星”等荣誉称号。

把握政策方向,展望新的契机

2014年,是我国贯彻落实党的十八届三中全会精神、全面深化改革的第一年。中国木业迎来了加快转变发展方式,加快促进产业转型升级的重要年份。《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》,不仅是改革开放35年来“道路自信”、“理论自信”的实践和创新的结果,更将是新时期“完善和发展中国特色社会主义制度”跃升至“制度自信”新境界的现实来源和指导纲领。

划定生态保护红线、整合科技规划和资源、加强知识产权运用和保护、加快自由贸易区建设、完善风险投资机制等重点议题都与木业行业发展息息相关。学习贯彻十八届三中全会精神,把握未来政策方向,有助于中腾时代集团把握新形势下的发展契机,优化和升级产业结构;提升完善企业文化;研发、创新工艺技术;开拓思维,不断探索新型发展模式;全面走上集团产业转型升级的广阔道路。

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