居然之家"以旧换新"撬动30亿元商机

一件用了多年的旧家具，扔掉觉得浪费，不扔却又占地方。如何处置旧家具，一直是许多消费者的困扰，而家具厂商对此往往也爱莫能助。但谁曾想，这旧家具其实也暗藏商机。有数据显示，目前北京每年淘汰的旧家具超过100万套。如果按每套3000元的平均价计算，每年新家具的需求量超过30亿元。正是看中这个商机，以居然之家为代表的家居企业纷纷推出家具“以旧换新”。

9月15日，由居然之家发起的家具“以旧换新”活动进入第七天。居然之家总裁汪林朋表示，家具“以旧换新”是利民的好事儿，更是挖掘新客户的好时机，更何况，这一举措可能撬动30亿元商机。

使用多年的旧家具一直以来都让消费者头疼，它如同“鸡肋”，丢了可惜，放在家里又占地方。我国并没有出台具体的旧家具处理办法，人们只能把它当做废品卖给收废站，可卖价也不高。无论产品大小和材料好坏，一般一套家具最高只能卖到600元左右，许多人认为这样处理掉非常可惜。对于家具厂商来说，由于做工和材料等因素，旧家具也没有再次利用的价值，所以鲜有商家主动回收旧家具。

旧家具处理不掉，新家具自然难以买进门，瞅准这个因果关联，居然之家悄然发现其中暗藏的商机。“只要帮消费者把旧家具处理掉，他们肯定会买新家具，这不就是新的市场需求吗。”汪林朋告诉记者，目前北京每年淘汰的旧家具超过100万套，这意外着每年市场上需要新增家具100万套，按当前每套家具至少3000元的市价算，北京每年新家具的市场需求量超过30亿元。如此大的市场需求，就看谁先抢占先机了。

从9月9日起，居然之家在业内率先推出了为期一个月的家具“以旧换新”活动。在一个月的时间里，凡是在居然之家北京5店购买新家具的消费者，均可以将旧家具(橱柜等不可移动的家具和红木家具除外)交给居然之家回收处理，按照1：1的对应比例，居然之家将拿出新家具交款额的5%作为补贴金给予消费者，比如拿一件旧书柜换购一件价值1万元的新书柜，消费者可以得到500元的现金补贴。

“旧家具由居然之家回收，换来的是新家具的销售，这笔账怎么算都不吃亏。”汪林朋表示，如今市场整体环境不景气，商家都争相开发、寻找新客户，其中不少人的目光瞄向了最热的新房、保障房市场，惟独旧家具这个冷门无人发现、挖掘，殊不知旧家具暗藏大商机。 据他透露，居然之家已经在北四环木材市场建立一个专门的仓库用于存放旧家具。商报记者 王格