年中销售淡季 家居卖场上演“起承转合”

“起”———朝着更高目标起飞

代表企业：靓家居、雍博堂

今年是靓家居成立十周年的日子，2011年靓家居正式以整体家居服务为定位，推出了“家居4S店”的商业模式，至今已发展到11家门店，乘店庆之机，靓家居在6月以大量优惠回馈消费者，下半年他们

还计划将跨出广州，进入珠三角，甚至走向全国，力争成为全国性的家居连锁企业。

近年来，红木家具受到市场的广泛关注及收藏家的追捧，但资源的稀缺性也导致原材料价格成倍上升，而国内的工人工资也飞涨，企业获利的空间被进一步压缩，很多企业都面临考验。雍博堂成功预测到这一形势的发展，提前投入重金囤积了大批老挝大红酸枝，还有非洲酸枝、鸡翅木、黄花梨、黑檀木等名贵木材，抢占了先机。致使他们在今年能保持了价格的平稳，销售业绩从而稳中有升。下半年，雍博堂还将继续严控成本，严把质量关，向消费者提供低价格、高质量的产品，并希望继续保持这种良好的扩张势头。

承———承接前势顺势而为

代表企业：好运来家居

开业一年半的好运来家居，卖场的知名度有了很大的提高，由于其周边的低价卖场较多，在激烈的价格竞争下，其销售业绩未如理想。正因为如此，好运来家居乘6月淡季推出了为期两周的“明码实价”活动。

据好运来的策划负责人张阳介绍，由于卖场和现场的所有商家都签订了协议，活动期间卖场内的产品全部不讲价，因此商家如要成交就必须定出合理的价格，消费者进场购买商品的时候可以省心。

张阳说，从端午假期的几天时间看，90%以上的到场消费者都认同这种销售模式，商家的销售量也有了明显的提升，“当然，我们在活动过程中也发现了些问题，如如何保持服务质量等，所以我们打算活动结束后，会有一个短暂的调整期，随后就会将这个市场认可的‘明码实价’活动进行到底”。张阳说，我们希望通过这一举措打破家居行业价格虚高大打折扣的潜规则，让卖场的市场认同度有更大的提升。

 1/2    1 2 下一页 尾页