创新商业模式 新会古典家具城角逐“省长杯”

唤醒沉睡10年的土地

去年，广东彩艳股份有限公司通过拍卖，竞买了闲置10年的新会汽车厂原址，建立了一个全方位、一站式、品种最为齐全的新会古典家具城。新会古典家具城一期工程占地面积20万平方米，二期工程已进入实施阶段，三期工程已列入规划之中。目前，入驻企业有50多家、集群营销合作企业有100多家。

据介绍，广东新会古典家具城有限公司通过搭建“中国古典家具之都——新会古典家具城”这个大规模的创新商业模式平台，对新会古典家具产业链的全方位进行整合，全面推进新会古典家具产业的转型升级，提高新会古典家具价格的市场话语权，促进新会从古典家具的生产批发基地提升为研发生产营销基地。

探索新的商业模式

“该项目实现了盈利模式、营销模式、管理模式、实现客户价值等创新，继承和发扬了中国历史悠久的古典家具文化及产业传统，促成产业做大做强，增加税收和就业，为社会探索出一种新的商业模式。”广东新会古典家具城有限公司有关负责人吕瑶芬告诉记者。

据介绍，该项目实现了盈利模式创新，进行产业链整合，从制造盈利模式升级到为产业链提供研发设计、营销及服务的盈利模式。进行集群营销，通过销售利润共享的原则，和新会的生产厂家和展销场地所有者建立长期的三方合作关系，即生产厂家按成本价提供产品，展销场地所有者免租金提供场地，品牌营销商负责策划推广营销，所得效益三方共享，实现营销模式创新。