新会一家:小企业 做大活?

“一家”是个小厂，十几二十几个人。但产值却不小，用一家老板钟福友的话说：“我一个月做三张床，一张床三十多万，就是一百来万。”原来，一家专做海南黄花梨。在广东新会这个地方，当地人的企业很少做高档木材的，倒是东阳人开的企业做黄花梨、紫檀的比较多，钟福友是东阳人，自然是做高档材料，而且是最高档的海南黄。

钟福友不讳言一家的小，也不把自己当老板看，活忙了，他照样跟工人一起干，他本来就是个不错的木工。他说，做海南黄就得小企业干，“老板看着工人一起干，那么贵的料，浪费一点了不得。”这话一点没错，怎么想怎么都对。他不仅亲自干活，还亲自去进料。海南黄可是不好进的，要去找，去挖。大概一、两个月他就要去一趟海南，上山下岭走村串户，一根木料都来之不易。吃的苦简直没法说。我看到了钟福友的那些原料，尽是些小料，要用这些料做成精美的家具，可想而之有多么不容易。不过我也见到了一些大料，有几根长料，是从黎人的茅屋拆下来的，有5米多长。还有几根粗料，3米来长，30多厘米的直径。这些都是极其难得的。他还带我去见了他的另一间库房，里面还存了不少黄花梨板材和卢氏黑黄檀原材。这钟福友，还挺富有。我问他的货都走向哪儿，他提了几个名字，都是我认识的大经销商。“我们面对的客户都是行家，既要做得好，又要价格低，这样才有竞争力。”他说。我问他“一家”这个名字的来历，钟福友说：“我，我老婆，我女儿也在这儿，我们全家人在经营这个厂子，是‘一家’;谁买了我的东西，我们就是一家人，这是‘一家’;我们兄弟姊妹5个，都在新会干这一行，这是‘一家’;我要把产品做得好，争取做到第一，这也是‘一家’。这钟福友，看上去快人快语，还挺有思想哩!