新明红木家具以专卖店模式求突破

从2010年开始转型升级，到目前，东阳市新明红木家具有限公司已在江苏、山东、山西、浙江等地开设了70余家专卖店，专卖店销售已占公司总销售额的50%—60%，一举超过了传统的批发模式。

说起专卖店模式，新明红木营销副总成国庆直言，专卖店实行产品专卖，销售量有一定保障，有利于企业稳定生产，而且产品的集中效应对于品牌建设也是一种很好的促进，因此将成为新明红木未来的主要销售渠道。2010年之前，新明红木和大多数红木家具厂家一样，主要以批发为主，等待外地客商上门采购，依靠批发，新明红木完成了原始积累。可是，批发的弊端也非常明显，主要靠价格竞争，销量不稳定，而且不利于企业品牌建设。经过十几年发展、致力于寻求二次突破的新明红木意识到，面对当前激烈的市场竞争，必须要寻求一种新的销售模式。

在红木家具业界，年年红的发展模式一直是同行的学习榜样，年年红在全国各地设立了几百家专卖店，通过这种方式，年年红的企业规模、生产、销售有了质的飞跃。对此，新明红木看在眼里。2010年，新明红木开始涉足专卖领域，经过企业品牌宣传、加盟商口碑宣传，短短一年多时间，新明红木家具专卖店在全国遍地开花。当然，专卖店模式带来的效果也是明显的，2010年，新明红木的销售额比上一年提升了100%。

设立专卖店后，通过一系列制度建设，新明红木对专卖店实行了有效引导、管理。成国庆告诉记者，新明红木将进一步做好品牌、质量、款式、企业服务等后勤工作，实现专卖店与企业的利益最大化。