端午小长假给力促销 迎来销售小高峰

跳水奥运冠军胡佳的到来，为简爱家居带来了不少人气。

家居卖场

伴随着端午小长假的结束，各大家居卖场的“促销盛宴”也落下帷幕。记者在江门各大家居卖场走访发现，端午假期的人流量虽然稍逊于“五一”假期，但相比清明小长假以及双休日，则有大幅提升。对此，不少卖场和商家都表示，在6月这样的传统淡季也能有这么旺的人流，而且销售额也有一定的提升，确实让人意想不到。

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低价促销吸引有刚性需求市民

“五一”小黄金周刚刚结束，端午小长假接踵而至。往年，不少卖场对于端午节档期并不太重视，而今年不少卖场开始转变观念，尝试在端午节假期推出各种促销活动，抢分一杯羹。

其中，主打促销牌的以博皇家居为代表，端午节期间，博皇家居联合了263个品牌厂家，举办“家具全年最低价”活动，并作出“差价10倍赔付”的承诺。活动期间，全场商品100%参加活动，以低价促销吸引了众多有刚性需求的市民。

博皇家居商场总经理杨冠平告诉记者，他原本以为这次活动不会像去年那样有那么大的反响，因为四月份卖场刚举办了一场声势浩大的“零利润”活动，效果相当理想，两次活动仅相差一个月，而且6月份又是家居消费的淡季，所以并不抱太大期望，然而从活动的效果来看，比预期要好得多。他认为效果好的原因在于，一方面是低价促销吸引了大量有刚性需求的市民，另一方面则是博皇家居最近做的几次大型促销活动都是实实在在让利给消费者，而且每次活动都很成功，经过多次积累后，市民逐渐形成习惯，一有活动，就会到现场看看有没有适合的家具商品。

在博皇家居，消费者刘先生说，他和家人此次来，就是为即将入住的新房挑选家具，刘先生坦承，选择端午期间来买，确实是受了促销广告的影响，但是不会因为卖场和商家的促销活动而冲动消费，中意的话就买，没有就再等等。

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“明星效应”带旺卖场人气

端午节期间，江门的另一大型家居卖场简爱家居同样拥有不错的人气。与博皇家居不同的是，简爱家居打的却是“明星牌”。6月5日，简爱家居邀请了跳水奥运冠军胡佳亲临简爱家居江门店，活动当天，简爱家居广场内聚集了不少前来一睹胡佳风采的市民。当天下午，胡佳还亲自参与了1元慈善拍卖活动，现场拍了10多件品牌家具，筹得善款13460元，并将所有善款捐给了5名特困外来工子女。此外，胡佳还现场抽取了21名幸运顾客，抽中的顾客可获得不同数额的免单。

由于有了明星助阵，加上现场有“买1000元返现400元”，“买断特贡产品”等促销措施，所以，简爱家居在端午期间也迎来了众多专门选购家具产品的人流。虽然相比“五一”周年庆时人气稍显不足，但也比平时周六、日好很多。

简爱家居助理总经理侯翔军告诉记者，对于此次活动，简爱家居不惜重金邀请奥运冠军胡佳到场，主要是为了延续简爱家居一贯坚持走的与其他卖场不同的“明星路线”，因为每一次明星的到场都会带旺卖场人气，此次也不例外，不仅人气旺盛，销售量也有很大的提升，其中，6月5日，胡佳来的当天，更是创下了单日最高销售额的记录。

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送粽子、送电影票也拉动销售

相比以上两大家居卖场，位于新之城的典雅美居的宣传功势虽然相对弱些，却更“适合时宜”。

端午节期间，典雅美居举办主题为“典雅飘香，美居千万家”的端午节古典家具文化节。推出“买家具送肇庆粽”以及“每买满2000元，再送中影火星湖电影票1张，多买多送。免费请你看3D《功夫熊猫》和《加勒比海盗4》，虽然肇庆粽和电影票的总值不高，但却相当应节。

其实，粽子和电影只是噱头，其真正的卖点在于古典家具的促销，端午节期间，其场内不少古典家具都打出特价，比平时的价格便宜了不少，性价比相当高，因此吸引了不少喜欢古典家具的消费者。据了解，由于主打古典家具，端午节期间不少人直接冲着古典家具而来，三天下来，红木家具的销售超过平时一个月的销售量。此外，现代沙发、小件的家居饰品同样销售理想，还有就是宣传海报上的特价商品也是销售的重点，像广告上的一套真皮转角沙发三件套，平时卖8800元，活动期间仅售5680元，结果三天时间，这种类型的沙发一下子卖出五六套；还有一套品牌床垫，平时卖880元，活动期间才卖500元，还保用20年，结果十几套床垫一下子卖断货。

典雅美居总经理江木金表示，其实卖场对这次端午假期活动并不抱太大希望，因为5月中下旬才刚举办了一场签售会，两场活动仅相隔两周，开始还担心人气不足，没想到实际情况比预期要好得多，人流和销售都不错。究其原因，可能是延续了5月份签售会的余温，因为签售会最后一天下了场大雨，导致了不少原本打算到现场购买家具产品的消费者没能如期到场，错失良机。此次活动，由于商场有促销，加上过节放假，所以不少消费者就趁促销机会过来买了。也有部分客户是节假日到商场购物或看电影，顺便到现场看看，结果看中了心仪的产品，发现还能打折，于是就当场购买了。

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“小长假”促销日渐受追捧

传统上认为家居领域营销的关键点莫过于“五一”小长假以及“十一”黄金周的促销，而从2011年的市场表现来看，小长假促销也日渐受到家居企业的追捧。尤其是在家装旺季即将结束、楼市调控威力逐渐增强的当下，端午小长假的重要性不言而喻。

另外，“六一”和端午假期仅隔两天，也让商家促销找到更多由头。一家端午假期主打“六一”活动的卖场负责人说，儿童家居用品促销如果单纯放在“六一”节当天举办，势必难在消费市场得到回应。所以将目标转向“端午”小长假，由“端午”来拉动“六一”儿童家居用品的销售。

“因为‘五一’假期只有3天，有些家庭选择旅游就没时间购物，所以还存在一些没有被释放的消费，刚好端午小长假可以让这些刚性需求得以释放。”简爱家居助理总经理侯翔军表示，因为预见到这一点，所以他们对端午小长假的销售火爆情况是有所预料的。

典雅美居总经理江木金也表示，每一个假日都是帮助企业销售提升的时机，经过商家长时间的不断灌输后，消费者对于小长假消费的认识也得到了提升。市场竞争越发激烈，曾经被家居企业忽视的小长假，现在必须重视起来。(文/陈祺伟 刘志聪 图/林媚笑)