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鲁艺:红木航母 逆势飞扬

来源: 中华古典家具网   
时间:2014-12-11 10:00:37我要评论

12月6日,位于仙游鲤南工业区的鲁艺古典家具有限公司,超5万平米的园林式红木家具体验馆内,绿竹掩映,流水潺潺,亭台楼榭,香风扑鼻。上百款古典家具,数万件工艺精品,俨然汇聚于红木天堂似的。

受多方面因素影响,今年的红木市场整体陷入低迷,不少红木家具企业遭遇瓶颈,发展停滞不前甚至倒退。鲁艺公司却不走寻常路,斥15亿元巨资打造鲁艺红木园,重磅推出超5万米园林式红木家具体验馆、一站式红木家具仓储式采购中心和初具规模的鲁艺产业园,在仙游“仙作”企业中独树一帜,引人瞩目。

如今,鲁艺公司已拥有鲁艺、名艺名居、居然红3大自主品牌、7个大型直营展厅、6大管理中心、23个合作工厂、50多家连锁加盟商、200多个经销商、475个供货商、生产面积5万余平方米、员工800多名……。今年1至9月份,公司纳税411.02万元,已达去年纳税总额500万元的82%。鲁艺,无愧于响亮的“红木航母”称号。

恢宏气势,红红火火。鲁艺,迎风逆势飞扬。

■合作共赢打造利益共同体

鲁艺家具有限公司成立于1997年,注册资本1360万元,2008年进军古典家具行业。公司成立以来,一直以创办中国最大的红酸枝家具供货商为目标,致力于创建具有“鲁艺”自身特色的发展模式。

“在红木家具行业整体遭遇寒流之际,抱团发展是唯一的出路。就像沙和水泥,单取其一是无法构成坚固的墙,但是,两者以水融合,各取所长,就能产生‘墙’的坚强效应,足以遮风挡雨,抗拒寒流。”庄明芳董事长告诉笔者,仙游现有登记注册的红木家具企业3000多家,但多为中小型企业,散而不合、弱而不强,难以形成集聚效应。目前他们正在打造的鲁艺产业园,就是对“仙作”产业模式的创新和突围。

鲁艺产业园,计划建设40万平米的标准化厂房,整合100家中小微企业入驻,并建立木材市场、辅料市场、剧木场、干燥中心、精雕中心以及食宿等配套服务中心的一个综合性产业园区,打造“仙作”核心品牌基地。

“1+1是大于2的。”庄明芳说,唯有合作才能共赢。100家中小微企业入住鲁艺产业园,可以进行产业资源优化配置和整合,通过专业研发团队,为入驻企业提供富有竞争力的产品和技术,还可通过组团采购,以规模优势降低成本,提高产品市场竞争力。此外,产业园还可提供成本价价位的木材烘干、大型锯木、精雕等配套服务和先进的管理支持,所产出的家具由鲁艺公司统一销售。

“打造利益共同体和完善质量保障的供货体系,才能在红木产品销售的上游占有上风,以此撬动行业做大、做强、做久。”庄明芳说,产业园的经济效益和社会效益显而易见,对政府而言,可节约用地、增加税收、扩大就业;对“仙作”行业而言,有利于有效整合行业资源,规范化、专业化、精细化管理,行业产品、技术也能进行创新;对入驻企业而言,可减轻企业负担、增强融资能力、降低生产成本、解决滞销压力。总之,集百家之所长,抱团发展才能产生群聚效应。

■产销分离彻底打通产业链

有了性价比高的产品和创新的生产模式,但没有良好的销售渠道,没有优秀的品牌,也难以在惨烈的市场竞争中立于不败之地。

整合了上游资源,鲁艺又将目光投向下游。“上游是产品,下游是销售,建立完善有效的销售渠道,才能彻底打通产业链,实现上下游的贯通。”庄明芳说,一直以来,仙游众多红木家具企业并未实现产销分离,生产和销售的捆绑势必导致产销方式过于单一。为此,鲁艺公司坚持以“销量”为重点,进行产销分离,寻找效益最好的营销模式。

直营店、经销商、加盟商、展会营销、会议营销齐头并进,这是鲁艺创建的最新营销模式,2011年鲁艺创建的加盟店模式,成为仙游红木家具企业最早试水新营销方式的标杆。

7家直营展厅、50多家连锁加盟商、200多个经销商,实现产品的快速分销。其中,直营家具展厅,充分发挥示范和品牌辐射作用,达到“以点带面”效果。经销商可优化区域分布,增效销售渠道控制能力,提升品牌影响力和市场占有率。而通过在已有的优势区域开设品牌加盟店,在直接带动产品销售量增加的同时,可提升已有强势区域的品牌知名度和美誉度。

当下,鲁艺已在全国形成了以华东、华南、华中为核心市场,产品遍布国内30产个省市和80多个主要城市,品牌加盟店数量位居“仙作”同行业前列。公司品牌加盟店及经销商中95%以上设立在优质的红木专业卖场或专业家具大卖场渠道中,并与红星美凯龙、居然之家等众多知名家具卖场建立了良好战略合作关系。

“未来3年内,我们还将增加2个直营家具展厅、52家经销商,开拓100家品牌加盟店,将品牌做大做强。”庄明芳说,在此基础上,随着电商方式成为销售主流之时,鲁艺也开始涉及电商领域,鲁艺在仙游直营展厅的网络实体店业已试运行。

“网络实体店是将线上线下整合,顾客在一家网站的网上看家具,在多家的实体店买家具。实体店也不等同于一般的店面,不仅仅只是展示商品,而且将把制作、体验、销售、仓储等融为一体,为顾客实现一站式购物和体验。”庄明芳告诉笔者,网络实体店是未来商业发展的一个趋势,尝试建立网络实体店,有利于提高品牌知名度,缩短销售流通环节,节约营销成本。今年仙游首家网络实体店营业之后,2015年将在北京和香河开启这一模式,2018年将在全国布点30家网络实体店,力争实现产品销售额超100亿。

■品牌升级打造红木大航母

以“鲁艺产业园”为生产模式,实行“1+1>2”的生产理念,带动行业做大做强做久;以加盟连锁店和大本营“鲁艺红木园”为营销模式,创建集研发、生产、交易平台为一体的“鲁艺航空母舰”,这是在面对阶段性低迷中,鲁艺给出的“高招”,让“仙作”家具从后台走向前方,直接走向终端市场,进一步提高“仙作”家具在古典家具市场的占有率。

除了对外出“高招”,鲁艺也不断练“内功”,进行自身的品牌建设及内部管理升级。

全面实施消费者品牌战略,打造名艺名居红木家具第一连锁品牌,用品牌创造附加值,用品牌整合社会资源,用品牌招揽行业精英,用品牌倒逼管理升级,用品牌拉动资本运作,用品牌助推“仙作”崛起。

此外,鲁艺还进行工艺、产品创新,研究三重木材干燥技术,确保产品品质稳定,引入高新技术设备,缩短产品生产周期,并加大产品创新力度,开发欧式红木家具等新品种、新款式,使产品拥有更高的艺术价值、文化价值和品牌附加值。

在“仙作”产业处在转型升级关键时机,鲁艺红木园正式开园,并成立鲁艺新中式研究院,推广“鲁艺模式”升级版。新中式研究院拓宽“仙作”外延,探索新木种,研究新款式,充分利用仙游高端红木集散地的天时、地利、人和,更好地传承并弘扬“仙作”家具工艺,推动“仙作”行业转型升级。

作为全国最大的红酸枝家具制造商之一,鲁艺,居安思危,创新理念,突破突围,红木飘香。鲁艺,这艘“红木航母”,正逆潮扬帆。