苏阳红的“缅花专家”之路

浙江省东阳市苏阳红红木家具有限公司(以下简称“苏阳红”)曾是一个名不见经传的小企业，它用了5年多的时间，从一个不足50人的小工厂发展到拥有经销商数百家、全国品牌专营店40余家的品牌企业。从定位“专业缅花”到今日的“缅花专家”，苏阳红经历了树立品牌、推广家具文化的时代。其董事长蒋国根说：“苏阳红要以优质精品打造‘缅花专家’，要做到行业里最用心做‘缅花’、最有竞争力、最有影响力的缅花家具生产企业。”

专注“缅花”为企业带来动力

2008年，东阳红木家具产业迅速崛起之际，蒋国根抓住时机创办了苏阳红古典家具厂，并树立了“踏实做企业，用心做产品”的信念。2010年，他看准缅甸花梨，随后确立“专业缅花、缅花专家”的定位。2011年，苏阳红淘汰了全部低端产品，走上缅花家具的专业化生产道路，并逐步实现缅花家具的配套化、系列化、多样化、专业化生产。

在今年红木行业整体市场不太乐观的情况下，苏阳红根据企业发展需要，逆势扩大生产规模，其投资兴建的4.5万平方米厂房即将投入使用。蒋国根表示，当下市场行情可能存在暂时的困难，但优秀产品在任何时代都是供不应求的。目前苏阳红已经在全国拥有品牌知名度，今年苏阳红将在完善自身建设的同时，着力加大品牌宣传，进行品牌升级。

品质是企业的良心，是对客户的承诺。有了准确定位，提升产品品质至关重要。蒋国根说：“苏阳红用负责的态度来生产，用踏实的态度做市场，用心打造真正的‘缅花专家’。”他经常去缅甸和老挝采购木料，从源头上保证材料的纯正，并引进先进的生产设备，提高制作水平，在选料、开料、烘干、木工、雕刻、刮磨、上漆等每一道工序上严格把关。

早年，苏阳红就引入了他律机制，如邀请南京林大木材研究中心和浙江省木雕红木家具产品质量检验中心对木材进行鉴定，所出厂的产品均配备了检测证书，用实际行动做到让经销商和消费者放心。

创新设计为品牌注入活力

创新能力是考验企业实力的重要依据，也是企业能否持续发展，产品能否持续占有市场的关键。在发展战略上，从低端材质到定位缅花，从批发到走品牌专卖店路线，苏阳红在不断尝试突破。2012年，苏阳红开始进行品牌定位，通过品牌系统升级、广告投入等方式迅速建立品牌高度，提升品牌知名度，并实现规模化生产，发展全国专卖店战略也迈开了步伐。2013年，苏阳红投入大精力到产品设计创新，实现了产品的系列化、个性化生产，同时狠抓质量，产品品质再上一个台阶。2014年，苏阳红专卖店网络铺开，营销服务团队成熟，标准化厂房动工兴建，并即将投入使用。这一切，为2015年的发展奠定了良好基础。

“苏作”和“东作”家具的融合是苏阳红的特色和文化，在此基础上形成了明式、清式、新中式三大风格、不同系列产品齐头并进的产品结构，并自主研发出风格各异的几大系列产品：“苏阳系列”精雕细刻，传承东阳木雕精髓，奢华大气;“东方红韵”简约时尚，是新时代对东方文化的诠释;“事事如意”线条流畅，造型优美，展现出明式家具典雅大方的气质。

蒋国根深知家具文化推广的重要性，除了为产品赋予深厚的文化底蕴，在经营中，他同样注重对文化的传播。蒋国根认为，红木家具是中国传统文化的载体，为了弘扬中国传统家具文化，在销售过程中，苏阳红特别注重对家具文化的宣传和推广，例如对销售导购人员进行培训，让他们了解红木材质知识和传统家具历史文化，进而更好地为消费者讲解。

与此同时，蒋国根表示，现在红木家具行业存在无序发展、产品同质化严重的问题，企业在转型升级中面临非常多的困难，这需要家具经营者，与时俱进地更新观念，多运用现代科技和手段去发展传统行业。目前，苏阳红已将产品研发创新当作企业硬实力在抓，并建立了专业的设计团队，据悉，苏阳红今年将推出两个新中式系列产品，进一步完善产品线，满足广大经销商和消费者的需求。