东阳壹号红木家具城 巧打“特色牌”

去年9月8日开业的东阳壹号红木家具城，经过一年运营取得显著成果，市场成交红火，影响力持续增加。在竞争激烈的红木家具市场，东阳壹号红木家具城积极应对市场变化，巧打“特色牌”，在全国市场下滑的情况下，业绩仍比去年提升了50%。

核心产区价格赢得竞争力

沿东永一线一直往南，两边密布着大大小小的红木家具企业，让人应接不暇。进入南马境内，两座巨大的红木家具中心分列左右，遥相呼应，其中之一便是东阳壹号红木家具城。

东阳壹号红木家具城占地30余亩，建筑面积8万多平方米，由南新村集体出资1.5亿元建造而成。走进东阳壹号红木家具城，大厅窗明几净，店面错落有致，为了庆祝开业一周年，市场更是装饰一新，犹如进入一个高级商场。

“核心产区价格，高端商场服务”是东阳壹号红木家具城的经营理念。家具城内90%以上都是东阳本地及周边的红木家具企业，其中包括国祥、港龙、大清翰林、苏阳红等知名红木家具企业。

“发挥核心产区的优势，是赢得市场的关键。”东阳壹号红木家具城总经理苑铁衣说,作为产地型市场的东阳壹号红木家具城相比其他市场，有更为优惠的价格。“我们严格筛选入场商户，要求都是企业直供，所以相同规格材质的红木家具，这里的价格要更便宜。”

为庆祝开业一周年，东阳壹号红木家具城从9月6~18日开展了“百万巨奖回馈”大酬宾抽奖活动。活动期间，价格更加优惠，还可以参加苹果手机、平板电脑和高额代金券的抽奖活动。

调整市场布局“肉饼”变“汉堡包”

“红木家具行业竞争越来越激烈，这已是不争的事实。”苑铁衣说，“如果说，3年前的红木家具行业还是蓝海市场，那么如今已是红海市场，竞争越来越激烈。”

今年年初以来，受大环境影响，红木家具市场相比去年整体不太景气，作为一个全新的红木家具市场，东阳壹号红木家具城调整经营方略，积极应对市场变化。

家具城在原有基础上，将一楼精品区调整出部分商铺，吸引了金莎驰、罗美欧等10多家欧式红木家具企业入驻，打造出东阳第一个欧式红木家具聚集区。“顾客集中在一个区域挑选、购买欧式红木家具，可以节省不少时间。”苑铁衣说。另外欧式红木家具是新开发出来的品种，市场反应非常好，销量也不错。

除打造欧式红木家具聚集区外，东阳壹号红木家具城正在将市场五楼开发出来，计划打造新中式红木家具集聚区。“主要针对高知高收入的阶层，强调时尚和设计感。”苑铁衣说，目前正在积极招商，预计年底开业。

“东阳的红木家具市场普遍都是各种企业混杂一体的‘肉饼’模式，而我们率先改良，顶层和底层是两个特色红木家具集聚区，中间是按材质进行分层的传统红木家具展区，形成‘汉堡包’格局。”苑铁衣说，这样一方面是为应对市场做出的调整，另一方面也更便于各地客户的集中采购。

避免恶性竞争打造东阳特色红木家具城

木雕红木家具已成为东阳支柱产业之一，截至2013年年底，东阳市木雕工艺行业市场主体实有2495家，2014年达2980家。

7年间，木雕红木家具企业数量增加了10倍，从业人员达数十万人。

随着木雕·红木家具产业的发展，东阳形成了东阳城区和南马镇两个市场聚集区。去年，随着东阳壹号红木家具城成立，东阳的专业红木家具市场已增至5家。

“产业集聚，专业市场之间的竞争不可避免，如何实现特色化经营，避免恶性竞争是整个东阳红木家具市场健康发展的关键。”苑铁衣说,市场除了展示功能之外，最重要的是交易功能。东阳壹号红木家具城将发挥产地型市场功能，继续为当地的红木家具企业提供商贸窗口，营造良好的沟通与发展平台，形成具有东阳特色的专业红木家具市场。

放眼全国，东阳已成为与广东(中山、新会、东莞、深圳)、福建(仙游)等齐名的红木家具主产区。“想要在这些主产区中脱颖而出，东阳所有的红木家具市场需要发扬东阳自身的特色，拧成一股绳，共同应对全国的产业竞争。”苑铁衣说