明堂红木做中国红木家具领军企业

最近，2013年度市木雕·红木家具龙头骨干企业评选揭晓，明堂红木又一次雄踞龙头企业榜首。

“作为一家有社会责任感的企业，明堂红木无论在生产规模、产品质量、开发能力、品牌建设、企业管理、发展规划等方面，都走在了我市红木家具企业的前列，扛起了红木家具产业发展的大旗。”市经信局有关负责人说。

已成行业龙头

近年来，在市委、市政府的高度重视和大力扶持下，我市木雕·红木家具产业发展迅猛，目前有大大小小企业3000多家，明堂红木已成为行业龙头。

“显而易见，近些年东阳的红木家具产业发展势头很好，赶上了广东、福建等地产业集群的发展，有后来居上之势。”市红木家具行业协会秘书长曹益民说。

业内人士分析，广东中山红木家具产业发展历史较长，资本雄厚，但政府重视不够，宣传力度略显不足;福建仙游制作材料单一，款式以仿古为主，企业规模偏小，而且没有专业市场的支撑，无法形成气候;“而东阳，地理优势明显，工艺历史悠久，地方特色浓郁，加上政府部门重视，专业市场众多，已经成为遐迩闻名的红木家具生产地和采购地。”

目前，市委、市政府正引导木雕·红木家具产业转型升级，倡导广大红木家具企业向明堂红木等标杆企业学习，促进产业健康持续发展。

打造知名品牌

做“百年企业”是明堂红木的梦想。

一直以来，明堂红木非常重视品牌建设，已获得了“浙江省名牌产品”“中国红木家具十大品牌”等荣誉称号。明堂红木总经理张向荣认为，明堂红木离真正的知名品牌还有一段距离，但会朝着这个方向不断努力，做中国红木家具知名品牌的引领者。

张向荣说，品牌是人们对一家企业及其产品质量、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任，“品牌的本质是质量，品牌的基础是管理，品牌的支撑是服务，品牌的内涵是文化，一个真正的品牌必须拥有这些核心元素。”

他认为，现在大家都在讲品牌，其实国内红木家具行业很少有真正的知名品牌，因为品牌不是喊出来的，它需要时间积淀，“一个好的品牌需要几十年、甚至是上百年的积累，我们并不急于求成，而是踏踏实实接受时间的磨砺，打造真正的知名品牌。”

面对复杂的行业形势，张向荣思路非常清晰。他说：“在这种情况下，我们将一如既往抓质量、做精品，提高产品的附加值。从另一个角度讲，只有做出精品、做好品牌，才能占领市场制高点。”

做好发展规划

“心中没有江山，如何能描绘出江山?”在张向荣心中，对企业发展有一个长远而清晰的规划，“这些年来，我们就是按照这一规划在做产能、产品、经销商、品牌、人才结构的调整。”

2009年、2010年，第一期占地100亩的明堂红木工业园建设就是产能调整的关键步骤，接下去明堂红木还将进行第二期占地60亩的厂房建设。

“产品结构调整从2011年开始，逐步淘汰非洲花梨、非洲酸枝家具的制作，现已形成‘以缅甸花梨为主、红酸枝为辅、大红酸枝为补’的生产格局。”明堂红木生产部负责人说，他们用70%的产能做大众产品，用20%的产能做精品，用10%的产能做极品。

2012年下半年至去年，明堂红木对经销商结构进行了调整，对做得比较好的经销商加大扶持力度，对做得欠好的经销商进行培训，提高营销水平，以扩大销售规模，“今后争取每年培养年销售额2000万元以上的经销商5个、年销售额1000万元以上的经销商10个。”

明堂红木的品牌规划也极具特色。在“明堂”主品牌的基础上，2012年推出了子品牌“花梨本色”(新中式产品)，2013年推出了子品牌“承道”(经典产品)。“往后，我们将根据产品研发、市场需求，还会推出更多的子品牌。”该公司市场部负责人说。

明堂红木对人才培养也格外重视，早在2007年就引进国内著名企业咨询管理公司，借用“外脑”对公司员工进行培训，提高员工素质和技术、管理水平。此外，该公司还设立“明堂学堂”，经常性地开展培训。“作为行业龙头企业，我们还计划创办明堂商学院，为行业输送各种人才。”张向荣说。

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