振宇红木家具在夹缝中求发展

王建良是市振宇红木家具有限公司总经理，用他的话说，与其他规模较大的红木家具企业相比，振宇红木算是后来者，2008年他才正式进入红木家具行业。

振宇红木的发展速度却不落于人后，短短几年，得到快速发展，被评为2010年度我市木雕·红木家具十大重点骨干企业。

一后一先，两种角色转变的推手是振宇红木与众不同的发展思路。

王建良给自己的定位是做市场。他将自己原先做电子产品的理念带入了红木家具行业之中。通过建立专业的营销队伍，主动走出去，短短三年，振宇红木在全国各地建立了60多家加盟店，主要以北方市场、尤其是东北市场为主。

这一发展路线，与我市大多数红木家具企业有所不同。对此，王建良有自己的考量，在东阳本土，振宇红木不具有太大的竞争优势，守株待兔只能将企业带入死胡同，主动走出去，才能找到活路。

确立发展思路后，新的问题又来了，走出去并不是一个简简单单的口号，一步一个脚印走好每一步至关重要。

抓质量，树品牌，强营销，这就是振宇红木顺利走出去的法则。振宇红木率先引进ERP管理系统，每根木头从原料进货到生产到成品出厂，都建立了严格的管理程序，每个车间都建立严格的生产流程，建有专门的质检部门，确保产品质量。东北气候干燥，红木家具易开裂，很多红木家具企业都不敢进入这个市场，振宇红木反其道而行，通过加强烘干等技术工艺，解决经销商和客户的后顾之忧。

有了好的质量，如何树立品牌也很重要。早在去年8月，振宇红木就获得了中国驰名商标，这也是我市首家获此殊荣的红木家具企业。此后，振宇红木又通过了ISO9001质量体系认证、环保体系认证。与国内最具权威的木材质量鉴定机构南京林业大学木材科学研究中心合作，振宇红木生产的所有产品都由该机构鉴定合格后，才进入市场销售，并且每件销售产品都配有南京林业大学木材研究中心颁发的鉴定合格证书，让消费者明明白白消费。

通过专业营销，在每个城市参展，扩大影响，仅今年振宇红木就到7个城市参展。同时，花大力气进行广告宣传，通过一系列活动，树立自己的品牌，让加盟商主动找上门。

市场开发初步完成后，振宇红木将目光对准了服务市场，加强产品售后服务，加强经销商队伍管理。目前，振宇红木家具正在开发管理软件，届时，每套红木家具都将有一张“身份证”，随时可查询每套家具的相关信息，在保护消费者利益的同时，还能进行第二次、第三次销售，为企业带来最大效益。

短短三年，振宇红木每年企业产值翻番，生产的原材料也有了一定提高，从原来的非洲酸枝、非洲花梨转变成缅甸花梨、大红酸枝等。振宇红木的发展目标是，三年内年产值达到3至5亿元，在国内发展100家加盟商，同时积极开拓国外市场，“随着中国国力增强，中国文化得到越来越多人的认同”，现在振宇红木已将产品出口到台湾地区。

“在市委、市政府的扶持下，东阳红木家具行业迎来了难得的发展机遇。”王建良说，在这种氛围烘托下，全国各地的经销商都到东阳来了，可是现阶段，东阳红木家具企业也存在着互相压价等不良现象，需要引起行内人士的重视。