鲁创家具:拓市场就是拓文化

“我们是2007年进入红木家具行业的，开专卖店也是今年刚刚起步。”鲁创家具厂年轻老板陈建华告诉笔者。

别看鲁创进入红木行业的时间不长，迄今已在河南、江苏、湖北等地开出5家专卖店，而经销商和代理商则遍布全国各地，生意红火。

“我原先在防军做仿古家具，生意虽然不错，但做仿古家具靠订单，自己没有多大的主动权。”凭着对市场的“嗅觉”，陈建华想到了转行做红木家具，开始涉足红木行业。

事实上，在拓展专卖店的道路上，企业并不是一帆风顺的。一开始，由于陈建华过于自信，一下子在杭州、郑州、东阳等地开了5家店面。由于缺乏管理经验，又遇上2008年金融危机，“那一年损失惨重，营业额连房租都付不起，亏损了50多万元。”陈建华说。

陈建华没有气馁，他在失败中总结经验。2009年，他把所有的店都关闭整顿，对管理人员进行培训，整合内部生产，结合市场需求对产品进行调整，生意开始峰回路转。从2009年到2010年，企业产值增长了10倍。

陈建华认为，拓市场就是拓文化，他非常注重销售人员的素质培训，要求每名销售人员都要对红木家具文化有一定的了解，用心去引导顾客。“拼价格只会导致红木家具市场竞争更加混乱，要用红木家具来传播传统家具文化，这样，品牌化的道路才能越走越远。”陈建华告诉笔者。

陈建华对未来的红木家具市场很有信心，今年他还将在中国木雕城等地开出直营店，根据自己培养销售团队的速度，计划明年在全国范围内再开15家专卖店。陈建华预言，三年内，红木家具市场会有一次大的洗牌，只要有上进心，只要有想法，就一定会在这次洗牌中立于不败之地。