宁远木雕：顾客第一 利润第二

吴宇峰对未来充满信心

26日，在东阳木雕城三楼E区的“宁远木雕”店铺里，记者见到了初来木雕城扎营的经营户吴宇峰。吴宇峰是江苏人，以前一直在上海一家电器公司负责做销售和采购，积累了丰富的经商经验。

去年下半年，吴宇峰无意间听一位朋友介绍说，中国木雕城名气特别大，做木雕行业前景广阔。说者无意，听者有心，吴宇峰想到离自己家不远就有个木雕红木市场，而表哥做的就是木雕生意，于是萌发了自己创业的念头。

今年春节过后，吴宇峰只身前来中国木雕城考察，目睹了木雕城市场一派繁荣的景象，已制定好创业规划的他对前景充满了信心。很快，他在木雕城选好店址，让表哥在江苏专门负责往东阳发货。

店铺开张的第三天，一下子来了七八个游客，大家对他店里的紫檀笔筒、貔貅、斗牛、金龙鱼、十二生肖等小摆件产生了浓浓的兴趣，这个选三样，那个挑五件，不到一个小时，吴宇峰店里的小工艺品差不多一扫而光，只剩下些大型金龙鱼和大型球鹰等工艺品。刚开业就迎来了开门红，吴宇峰乐坏了，赶紧让表哥尽快从江苏发货，以备生意之需。

记者在采访时，一位上海采购商走进吴宇峰的店铺，吴宇峰耐心地为其一一介绍，并告诉采购商，他们做的是实价买卖，店里的货物不讨价还价，因为定的利润都比较薄。随后，采购商看中了一件玻璃罩、一件酸枝纸巾盒和紫檀屏风等工艺品。当吴宇峰认真地帮他打好包后，采购商主动向吴宇峰要了张名片，然后笑着说：“你这小伙子蛮会做生意，咱们一回生，二回熟，有了这名片，我下回来找你可就方便得多了。”

吴宇峰告诉记者，上个月，有个山东的采购商从他这购买了一批木雕工艺品，但是在托运过程中，一件木雕工艺品不小心被损坏，采购商焦急地打来电话问吴宇峰能否修补好？按理说，原本货物损坏是托运公司的责任，但是吴宇峰怕采购商着急，就马上重新为这位采购商发了同样的货，然后让采购商把损坏的工艺品发回来，他再托运到自己家乡的木雕厂进行了修补。

尽管开业只有几个月，吴宇峰的生意却很红火。有一次，浙江某个旅游景点的采购商转到他店里，一下子挑了好几万元的工艺品，当时因为带的钱不够，就在他店里刷了卡。当记者让吴宇峰透露创业“绝招”时，吴宇峰认真地说：“想赚钱就得先有信誉，有了信誉才能得到别人的青睐，所以我们把顾客的利益放在第一位，把利润放在第二位，这样生意肯定会越做越好。”