中信红木家具成为最受欢迎红木家具十大品牌

李忠信先生于高峰论坛现场接受媒体采访

近期，首届(2010)中国红木家具行业年度总评榜颁奖典礼隆重举行，红木行业刮起阵阵喜庆风，浙江、福建、广东、江西、北京、上海等遍地开花，诞生国内各大知名品牌。在这一系列获奖企业中，我们看到了东阳中信穿梭在颁奖典礼现场的忙碌而欢快的身影，荣誉背后，透露的是东阳中信产品的创新工艺、以质取胜以及中信企业坚定的品牌化运营战略。

据了解，“中国红木家具行业年度总评榜”被誉为红木家具行业的“奥斯卡奖”，在此次年度总评榜中，浙江省东阳市中信红木有限公司获得行业专家与消费者的一致肯定，被评为2010年最受欢迎的中国红木家具十大品牌，董事长李忠信被评为2010年中国红木家具行业风云人物。

【创新工艺 产品走进北京人民大会堂】

中信红木是东阳市重点骨干红木家具企业的代表，该公司生产的沙发成为北京人民大会堂选用产品。世界佛教大会主会场无锡灵山梵宫、上海浦江一号游轮、嵩山少林寺接待厅、杭州楼外楼酒店、省人民大会堂、省政府接待厅、潍坊博物馆等也都留下了中信红木精美的作品。让消费者留下深刻印象的还缺不了2010年在第二届华东地区红木家具采购交易会展出的中信红木“万字沙发”，该产品沿用象征着瑞相“卍”的图案，方正的线条、宽大的扶手，体现西式沙发造型的风格，以万字图为花边，或沿沙发边缘蔓延，或围绕着如意、牡丹等图案，高贵大方，凸显中式习俗，可谓中西合璧。

产品质量是企业立身之本，技术创新是竞争优势。中信生产的产品采用优质紫檀木、黑檀木、鸡翅木、酸枝木、花梨木、红花梨等名贵木材，采用中国家具制造的雕刻、榫卯、镶嵌、曲线等传统工艺，经低温烘干处理，精雕细啄而成。中信红木为适应市场需求，建立了“红木家具企业技术研发中心”，聘请优秀设计和技术人才，每年都设计开发出众多新款红木家具。为保持一支高水平的技工队伍，该企业实施工龄补贴、住房补贴等系列福利，不仅解决了“技工荒”，还铸就了“技工高地”。

如今，东阳中信红木有限公司占地面积30000平方米，厂房面积22000平方米，有300多名技术人才，在全国各地的中信红木加盟店达50余家，连续多年被评为“质量优胜单位”、“消费者信得过单位”、“诚信企业”、“地方知名红木家具企业”等荣誉称号。

【以质取胜 牵手沈阳本山传媒集团】

2010年6月初，中国赵本山到横店参加电影《大笑江湖》的拍摄，刚到东阳就被一路上的木雕红木家具广告吸引。赵本山抽空来到横店镇区的几家红木企业展厅参观，特别是在中信红木家具公司，他被东阳木雕红木家具精美的设计、精细的做工深深吸引，当场采购了一批红木家具，在沈阳本山传媒集团基地使用。后来，沈阳本山传媒集团还主动与中信红木达成了长期合作意向，大批红木家具源源不断走进“刘老根大舞台”。

李忠信认为，企业的每一件产品都代表中信品牌，代表着东阳红木家具形象，企业要长足发展，必须诚信立身、以质取胜，争做“百年企业”。据悉，2010年以来，要求加盟中信红木公司的经销商络绎不绝，签约的加盟商也排到了2011年，但中信红木给自己定了规矩：每月增加一家，务必确保产品质量和供货。

众所周知，消费者购买红木家具最担心的是木材是否真材实料。为打消客户顾虑，中信红木主动联合南京林业大学木材研究中心，为中高档红木家具出具《木材认定证书》，对于销售出去的红木家具产品，实施定期电话回访，享受终生质量售后服务。

据了解，为彻底解决红木材料容易伸缩开裂难题，中信红木2010年引进了第四代木材烘干设备，建起了7个电脑控制的现代化烘房。根据木材的厚度，对每块材料进行科学地加湿、排湿和烘干处理，确保加工木材能适应全国各地的气候变化。

【足履实地 坚持品牌化运营战略】

东阳中信红木有限公司董事长李忠信在“2010如何打造红木家具知名品牌高峰论坛”上演讲指出，红木家具品牌营销应该着重于四个方面的努力，分别是准确定位瞄准目标市场、让营销策略助力产品销售、走精细化发展之路、提升品牌价值。

红木家具企业的品牌定位，其中主要包含客户群定位、赢利模式定位、战略定位、产品定位。客户群定位就是回答哪些客户可以让企业赚钱的问题，中信公司除了个体消费者外，还长期承接酒店、宾馆、别墅等室内红木装饰设计和生产及来样定做业务，客户群比较广泛，产品销往全国各地以及新加波、日本、香港等国家和地区。产品定位则要回答企业应该为客户提供什么样的产品的问题，中信公司的红木是采用纯正红木，经低温烘干处理，精雕细啄而成，广受消费者爱戴。赢利模式定位就是回答怎样为客户创造价值的问题，战略定位就是回答怎样让客户一定要向企业购买红木家具的问题。

原材料的极度匮乏迫使企业严防原材料的浪费，每一根木材都必须合理利用，提高材料利用率，这就要求企业必须走精细化发展之路，实现产品专业化。中信红木家具创办以来一直走产品专业化之路，根据产品的定位，将主导产品做专。在资本投放、工艺设计、核心技术、服务体系等方面都紧紧围绕产品的专业化，在保持明清风韵的同时，结合现代生活特点，推出人无我有的独特产品，形成自己的核心竞争力。

李忠信还表示，从全国13 个红木家具生产基地来看，具有全国影响力的品牌并不多，绝大多数红木企业依然是家庭工厂模式。在“原材料紧缺、渠道不畅”的经营危机下，通过提升品牌形象来提高产品价值就显得刻不容缓，而东阳中信红木有限公司会一直坚持走品牌化经营战略之路!