带你看东阳人如何发展东阳红木家具

从南亚或非洲进口的优质原木，经过东阳工匠的精心制作，变为华贵的红木家具，每套几万元到几十万元，甚至上百万元，源源不断地销往全国。

在东阳，从城市到乡村，透过大大小小的红木家具厂和各种产品展示厅，我们感受到了“百工之乡”奔涌而出的创业激情。

35岁的傅旭东站在自己设在东阳红木家具市场的展示厅前，踌躇满志：“订单已经排到年底，我们现在加班加点生产也满足不了客户需求。”

傅旭东原来是一名木材商，大专毕业后给一家进出口公司打工，经销当地木雕、木线企业需要的木材。去年，他创办了江南宝典红木家具公司，立志要把红木家具做得经典、名贵，把企业做成“百年老店”。

正是像傅旭东这样一批有思想、有雄心的年轻创业者的加盟，红木家具——这个拥有千年历史的老产业复活了，一批批客户从大江南北赶来，不是要求加盟经销，就是自己买一套使用。东阳城区两个市场的命运变迁，可以验证红木家具的发展轨迹。

东阳有个世界贸易城，占地200多亩，有4600多个经营门店，但生意一直不太景气。去年，贸易城转型为中国木雕城，专营红木家具和木雕工艺品。现在，这里生意兴隆，各地客商往来不绝，摊位租金看涨。东阳人逢人便说：是木雕和红木家具救了贸易城。

“现在，东阳市拥有红木家具企业1000多家，其中销售额500万元以上的80多家;去年全市红木家具销售额保守估计有20多亿元，从业人员数万人。”东阳红木家具协会秘书长曹益民说，目前东阳红木家具的市场占有率达到40%以上，是全国规模最大的红木家具采购批发基地。

红木家具的兴起，还带起了一条产业链。在南马镇花园村，我们看到一个硕大的木材和木材加工市场，每天成交数百吨。

东永公路南马镇路段两边，原来的木线厂都被红木家具厂所取代，装修华丽、各种品牌的红木家具门店、展示厅鳞次栉比。走进社区街巷，则是为红木家具配套的雕花场，100多米路段竟有30多家。据村委会工作人员介绍，这是近两年才兴起的“雕花一条街”，有电脑雕花、人工雕花、拉花等，每家每户业务做不完。

几年前，国内红木家具市场上演了一场生死大战，红木价格暴涨暴跌，许多企业经受不了这种剧烈波动，关门倒闭了。在广东、福建一带红木家具厂打工的东阳工匠，面临新的抉择。吴明月回到东阳，创办了万家宜红木家具厂，目前有200多名职工，去年销售额4000多万元。

东阳不产木头，只有这些工匠。正是他们从谋生到创业的转身，给红木家具这一传统产业带来无穷的活力和创造力。

在东阳红木家具界，李忠信算是元老。为保护东阳红木的品牌形象，李忠信目前正在布局全国市场，先后在全国发展了34家加盟店，还有20多位客户要求加盟经销，但李忠信没有答应。他说，一是生产能力跟不上，不能为了占领市场而粗制滥造;二是售后服务人员的招聘培训跟不上。“东阳红木的品牌影响力刚刚起来，砸了这个牌子，就是砸自己的饭碗!”

最近，因为工人把不同材质的木料混淆了，“江南宝典”就砸了一批未出厂的家具。据介绍，目前世界公认有33种树种统称为红木，但不同树种、不同产地，质地不同，售价也不一样，一心想开“百年老店”的傅旭东当然不能因为工人的一时粗心，把东阳红木的牌子砸了。

东阳市对这个产业也是备加呵护。2008年，东阳红木产业刚刚兴起，市政府就倡导几家龙头企业组建行业协会;去年，市政府牵头，协会承办首届红木家具经销商大会、华东地区红木家具采购交易会和中国红木古典家具理事会年会三个大展会，用一个声音吆喝，扩大东阳红木的影响力。

东阳市委书记张仲灿介绍说，为促进红木家具转型升级，东阳市专门制定政策，在税收、用地、融资和政府服务等方面支持龙头骨干企业;引导和鼓励他们申报国家、省级名牌或驰名商标，强化“东阳木雕”地理证明商标的使用和管理，把东阳木雕文化融入家具设计;每年挑选一批有创新的木雕、红木企业进行重点培育，在技改、信息化建设、人才培训等方面给予政策支持和倾斜等。