京城红木市场提前入“春” 劲飞私人定制系列受追捧

羊年春节在快乐的爆竹声中告一段落，红木行业历经去年的盘整，不少厂商与卖场正信心满满地开始备战2015。目前红木市场一路小幅升温，有的早早开门纳客，以满足消费者购物需求;有的及时推出系列优惠活动，为节后红木市场持续加温;还有的进一步丰富细化家具品类……“春意”萌动间，劲飞红木的表现尤其可圈可点。

京城红木家具市场提前入“春”

2月23日至27日，正月初五至初九，笔者走访京城红木卖场，发现不少商家已经早早上班。在北京知名红木家具专业卖场—劲飞红木第一楼、紫檀第一楼、精品红木第一楼、明清红木第一楼的产品展示厅，笔者发现有很多前来选购红木家具的消费者，尚未散去的年味进一步增添了市民们 “淘宝”的热情。

除了这四大卖场火爆之外，位于昌平回龙观的劲飞文化艺术珍藏馆也迎来了客流高峰—不少外地的客人也纷至沓来，选购自己喜欢的红木家具产品。一位来自天津的顾客一次就购买了数十件紫檀、红酸枝家具。

“很多到劲飞文化艺术珍藏馆的客人是"一举两得"，游览珍藏馆后又进行"淘宝"，过节的同时又获取到了心仪的红木家具。”在位于北京昌平回龙观的劲飞文化艺术珍藏馆，来自河北唐山的刘女士说：“慕名而来后发现不虚此行，这里红木家具档次高、挑选余地大。”据劲飞市场部数据统计，今年2月份(春节前后)，劲飞家具销售量同比有明显上升，目前已经完成全月预定的销售额。

按照以往惯例，红木市场春节后首档热销往往是元宵节甚至3·15，为何今年提前了?劲飞红木董事长吴新建认为，一方面从企业角度而言，缘于去年红木家具市场的平淡，今年企业都忙于为市场“升温加柴”，于是就早下手，多让利，争取来个“开门红”。另一方面从消费者角度而言;目前购买家具的消费者，一部分是装修跨了年，趁着春节后工作不算忙，有空闲正好购置齐全家具;一部分是准备计划供暖期(3月15日)结束后装修，目前正是在抓紧在空闲阶段选家具款式、比较价格，为即将到来的装修做好准备工作。这些带着刚需而来的消费者，他们购买目标明确、购买意愿也较强，所以无论是店面还是珍藏馆的成交额较去年同期都要好。

私人定制成红木流行消费趋势

根据《2014消费品年度报告》显示，目前我国经济发展处于三期叠加的“新常态”阶段，即增长速度进入换挡期、结构调整面临阵痛期、前期刺激政策面临消化期。消费结构受到商品消费分流、大众消费转流、公务消费节流、高端消费外流、外部因素扰流的综合影响，“个性化、定制化消费”取代“排浪式消费”成为2015年新兴消费趋势。

作为大宗艺术收藏消费品的红木家具同样遵循上述原理，笔者走访中，发现除了明显感受到红木市场提前入“春”之外，听到无论是企业老总、店员还是消费者议论最多的还是 “红木私人定制”这个关键词，而且据不少卖场的工作人员反映，最近红木家具私人定制的需求量明显较往年增多，其为何受到如此青睐?吴新建做出分析。

第一：过去一年来，我国领导人在接待外宾以及APEC会议的多个重要场合下，对传统家具，如交椅、圈椅、皇宫椅、条案、翘台、木雕等中国传统元素的展示，显示出国家极大的文化自信，在这样的大环境下，红木文化产业未来发展前景广阔，“私人定制”的流行可视为在经济进入“新常态”下，红木行业迎来一个全新的发展—由“粗放型”到“精细化”的质变标志。

第二：继豪宅、名车之后，很多有文化品位的有钱人更把红木家具看做身份的象征，文化品位的体现。但是随着他们对红木知识的不断深入了解，对红木家具的消费也从“菜鸟”级别蜕变成了“真正的玩家”，在购买红木家具时，会根据自己内心的感受和需求进行个性化消费，从而在市场上形成“私人定制”热。

第三：红木本身是不可再生资源，市场进入调整期后，企业进一步意识到，要合理利用资源，要树立做精品家具的意识，要不断加强传承古典木工结构和优美线条的传统家具，研发企业独有具有收藏、欣赏价值的产品，从而加强消费者对企业品牌和产品设计的认可，在此情况下，私人定制呼之欲出，并将成为今后红木行业一个重要的流行消费趋势。

劲飞私人定制“万代福”与“至尊荣”受追捧

根据中国人民大学公布的《2014年中国财富管理报告》预测称，截至2020年，中国私人财富管理市场规模将达到227万亿左右，较之2013年私人财富管理市场规模130万亿，增幅将达到97万亿人民币。在私人财富消费一端，根据相关研究报告分析，高净值人群的选择投资品类一般多为定制化产品，红木家具、书画、玉器、瓷器、高端邮票等奢侈品成为除房地产、股票、对冲基金、债券等以外的投资重镇，其中红木家具、中国书画的地位尤为突出。

作为中国红木家具行业领军企业之一，劲飞红木“私人定制”已成为艺术品投资领域红木板块的风向标，目前劲飞红木旗下拥有三大品牌：劲飞聚宝雅、劲飞万代福、劲飞至尊荣。其中聚宝雅的购买对象为普通红木家具，如红酸枝新料、花梨等消费者;万代福与至尊荣属于劲飞红木私人定制系列，主要针对红酸枝老料、黄花梨、紫檀等对质量有特殊要求的高端消费者。

劲飞万代福与至尊荣由劲飞东阳雕刻师组成的紫檀工团队亲自制作，万代福每年以限量版推出。至尊荣则只做孤品， 所谓“孤品”是指全是独板材料组成，没有一点边材和拼补，具有不可复制性，用最好的木头、最好的师傅、最好的工艺、最完美的工序，打造出最顶级的红木家具。作为红木收藏领域最具价值的藏品，万代福与至尊荣系列由于生产成本十分昂贵，所以销售价格也将是普通红木家具的1—3倍。

在艺术品收藏界，大家都知道购买劲飞红木家具，不仅品质过硬，服务温馨周到，而且升值空间大，收藏价值高。首先，为了让消费者买得放心，劲飞为私人定制保驾护航推出“先鉴定、先保真再销售”的经营理念。选材上，由劲飞董事长吴新建与国家家具及室内环境质量监督检验中心双重把关;销售上，针对市场上易被模糊的概念，比如小叶紫檀、大叶紫檀、香枝木等，劲飞都会严格按照中国林科院科学“鉴定到类”以及红木新国标中的规范去标注。特别值得称道的是，销售中劲飞会将保真销售的每一件家具的鉴定原件给客户，自己留下复印件。

其次在售后服务上，劲飞提供一年365天，全天候的诚心诚意为客户服务，很多家具过了两年保修期，到三四年后劲飞仍对其提供保养维护，对老客户更是坚持每年两次主动上门服务。

第三:劲飞私人定制系列中的每一件产品都有其不可复制的生命力与艺术性。笔者节后走访中发现，新老客户们对劲飞私人定制的升值空间与收藏价值非常看好。他们认为“劲飞万代福” 与“劲飞至尊荣”不仅满足了别墅豪宅对红木家具的使用要求与个性需求的差别，更重要的是，在当前通缩日益严重的环境下，选择私人定制家具无疑是最能抵抗风险，最具投资回报价值的理财产品之一。与此同时，作为中国私人财富管理市场中尊贵身份的象征，“劲飞万代福”与“劲飞至尊荣”还常常被显赫家族们视为“传家宝”用做儿女们的男婚女嫁中。

经过一年的呕心沥血，目前劲飞文化艺术珍藏馆倾情推出了“劲飞万代福” “劲飞至尊荣”私人定制高端品牌，如书柜、写字台、中式沙发、顶箱柜、三围独板罗汉床等各类经典传统家具。它们所蕴含的手工工艺、稀有材料、文化内涵等特征伴随着马年的悄然走红，在羊年的春天已成为京城高端人士追求个性化生活方式与投资理财最为有效的诉求手段之一，并有望引领出一种全新高品位文化艺术消费潮流。