借问紫檀何处是?人皆称道“紫檀伽苑”

2014年对于红木市场是比较特殊的一年，因为上一年度红木涨价过热，加上其他因素影响，本年度市场行情整体偏冷。但因为一些实力企业的着力推动，其中不乏可圈可点的亮点。比如，拥有二十余年建厂历史的紫檀伽苑，就以深厚实力在紫檀家具领域创下了属于自己的一片新天地，成为喜爱紫檀家具的消费者和收藏家们尽人皆知的一个知名品牌。借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。现在，人们只要一提起紫檀家具，便会联想到紫檀伽苑。

对于紫檀伽苑，大家已形成了以下几个鲜明的印象。

京作紫檀工，代表最高工艺水准

紫檀伽苑的得名，与紫檀分不开，也与其出色的“紫檀工”分不开。据史料记载，紫檀作为一种珍贵硬木，自明代中后期开始大量进入中国，明末和清前期，主要被用来制作宫廷家具。乾隆三十一年，宫廷成立造办处，征召全国能工巧匠进京，专为皇家打造宫廷家具。在出色匠人的努力下，结合紫檀天然属性和优秀木质，不惜工本，设计制作出了一批艺术品级的紫檀家具。后人把这些家具体现出的精细做工，称作“紫檀工”。 近年来，在国际拍卖会上拍出8578万元的乾隆御制紫檀宝座、拍出了9315万元的乾隆时期紫檀顶箱柜，便是其中的登峰造极之作。

从中人们也发现，要收藏紫檀家具，就要选择用材优美做工精良的“紫檀工”家具。此时，紫檀伽苑走入了人们视野。因为紫檀伽苑传承的就是清宫造办处的紫檀工。为打造纯正的紫檀家具，紫檀伽苑在两方面狠下工夫：一是不惜重金收购紫檀大料。行家都知道“十檀九空”之说，紫檀出材率低，好料难求。为铸造紫檀重器，李广进先生常常慎作选择，优中选优，用料厚实壮美，质地纯正。二是紫檀伽苑聘请故宫著名的古典家具研究专家胡德生为艺术顾问，依照故宫原件仿制家具，每款皆有传承，造型风格源于宫廷经典款式，有着正宗的皇室血统。

突出纯粹性，以“专业做紫檀”闻名业内外

因为紫檀家具极其名贵，人们在购买时常常货比三家，从而不断了解到紫檀伽苑自成立以来便像其品牌名称显示的那样“专业做紫檀”。紫檀伽苑有一个统计：以印度正宗小叶紫檀为材料的紫檀家具，占了其工厂产量的一半以上，占了产值的百分之七八十。这样的专业规模和实力，在业内屈指可数。

同时，紫檀伽苑的纯粹性还体现在他们聘用的老工匠都是拥有几十年实践经验的业界能手，对“京作”紫檀工艺都有很好的领悟。通过这些老工匠的传帮带，紫檀伽苑逐渐培养筛选出了一批新的能工巧匠，他们同样以设计制作方面的专业性为紫檀家具的质量提供了可靠的保证。

通过故宫博物院研究员、古典家具研究专家把关，通过老师傅的悉心传承，通过一支加工制作队伍的辛勤劳动，一套套具有宫廷品位和收藏价值的紫檀精品在紫檀伽苑应运而生。

来到紫檀伽苑的专卖店，人们会发现其中有不少传世经典款型，都是宫廷款式紫檀重器。喜欢紫檀的客户一走到这里就流连忘返，直到挑选到自己喜爱的家具为止。

销售中正确导向，售后服务好

人们在购买家具时发现，紫檀伽苑的销售环节也做得非常专业。

有一次，紫檀伽苑的导购员向顾客介绍一款紫檀架几案。客户问：这款架几案纹理密实、色泽沉穆，与在其他地方看到的完全不同，其中有什么区别?导购员耐心地解释：“选择紫檀好料有一定讲究。许多人知道紫檀产自印度。其实，只有印度南部个别地区产紫檀，主要有金奈、班加罗尔、海德拉巴三个地方。它们分别属于不同的邦，而且这三个邦还不是邦内所有地区都产，只有部分地区生长着紫檀。据专家和业内人士研究，紫檀最好的料产在印度南部的提里巴里。那里产的紫檀密度大、色泽足、油性好，做出来的家具色调沉穆，富于质感。真正有经验的厂家和客户，都喜欢提里巴里的紫檀。而我们用来做家具的紫檀大多都是产自那里。”

另有一位顾客问导购员：“现在市场上有好多木材都带‘紫檀’名字，我们应该怎么区分呢?”导购员回答：“目前北京市场名字带紫檀也容易混淆的主要有非洲血檀、阔变豆、科特迪瓦紫檀和大叶紫檀，它们在产地、木材属性、外观特征上都有不同，价格也比紫檀低得多。比如非洲血檀，开料后颜色鲜红，氧化后呈砖红色。密度只有0.8左右，不沉水，有牛毛纹但很粗，纹理疏松，肉眼可以看出与紫檀的差别。

紫檀伽苑销售员都很专业，讲起家具来游刃有余，售货透明度高，真材实料，诚信无欺，让消费者真正放心，赢得了越来越多客户的信赖。

同时，紫檀伽苑售后服务也做得很到位。凡是售出的家具，都会为客户提供必不可少的维护保养。每逢季节变化冷暖交替时节，紫檀伽苑还会主动向客户做红木家具养护方面的咨询服务。由于生产过程中材料烘干处理等技术过硬，再加上周到的售后服务，紫檀伽苑的家具真正让客户买着放心，用得省心。从紫檀伽苑的售后服务，同样可以看出对客户的重视程度和企业的整体责任感。因为买红木家具，某种程度上买的就是服务。为客户做好了服务，可以延长家具使用和收藏寿命，为后续的增值提供可靠保证。

良好的性价比，突出的升值预期

2014年，紫檀伽苑有一个口号深入人心：“把家具做成艺术品，却只卖家具的价。”紫檀伽苑拥有正宗的宫廷做工、严格的工艺流程，加上有真材实料保证，每件家具都以艺术品标准来要求，但推向市场后，价格上却非常亲民。

这是因为，李广进先生深刻地认识到，红木家具是传统文化产业，不仅要体现商品价值，还应该体现出艺术价值、人文价值。在做企业的同时，还要兼顾传统文化的传承和发扬光大。为赢得越来越多的紫檀爱好者的认可和支持，决不能以牟取暴利为目的。把家具做成艺术品，体现了一个企业的严谨态度和艺术追求，只卖家具的价钱，体现的是维护行业良性发展的责任感。

笔者多次从李先生处了解到，紫檀材料在不到十年时间内涨了十倍以上，但和黄花梨、红酸枝的涨幅相比还不算大。长远来看，紫檀的升值前景还很大，今年这么多人购买紫檀家具，正说明大家对其升值预期很高，未来几年至少还有200%的升值空间。目前市场盘整，正是理性购买者出手的好机会。 文/蔡之岳