君德益:以“德”服人，以诚信为圭臬

君德益总裁刘敏女士

有人把最近十年中国红木产业的发展归结为“黄金十年”，十年之间，各大红木产区都有一些行业黑马脱颖而出。在人们的眼中，北京君德益红木家具有限公司正是一匹被同行、消费者和媒体人士誉为传奇般成长起来的“行业黑马”。凭着诚信经营、踏实做事，君德益真正君子风范，以“德”服人，发展成为今天行业内的佼佼者。3·15前夕，笔者通过深入采访探寻了君德益的成功之道——

“君子爱财，取之有道”

君德益是第一批加入“全国红木家具保真承诺活动”的品牌之一。笔者多年与这个行业打交道，深知一般消费者选购红木家具时，最大的顾虑就是怕买到假货。红木家具的水太深已是大多数消费者的共识。所谓“水深”首先说的就是在材质的识别上品类太多，容易看走眼。

据君德益董事长王朋成先生介绍，君德益从品牌成立之初起，便深知客户们的最大关切所在——注重真材实料，保真承诺，诚实无欺。

红木树种多，目前入国标的材料多达5属8类33种，未入国标容易打擦边球的就更多，眼下全国市场主要流通使用的就有十几种，在一般消费者眼中它们都是硬木材料。有些材质相近，专业人士细分起来都有困难，普通消费者更是一头雾水。

即便同类别不同种的材料，看起来木材接近，但价格差异很大。比如红酸枝，同一个类别，却包括好几个树种，有俗称的大红酸枝(交趾黄檀)，有微凹黄檀、白酸枝(奥氏黄檀)、花酸枝(巴厘黄檀)等。虽为同一大类，但原料价差悬殊，从三万左右一吨到四五十万元一吨不等，这让消费者更难摸透详情。

此外，同为自然生成的木材，红木与非红木界限肉眼看上去也不明晰，除33种红木树种外，还有非红木材料如俗称的红檀(古夷苏木)、花梨木等，用它们做成家具与一些红木材料很相近，有时候也让人分辨不出来。

在此情况下，有些不负责任的厂家便会禁不住利益的诱惑，掺杂使假，指鹿为马，比如把非红木材料掺在红木当中或把低价材掺在高价材中，谎称全红木材或全高价材，以此蒙蔽消费者。客观上讲，厂家与消费者之间的这种信息不对称极不公平，但许多消费者对此很无奈，只能把希望寄托在商家的诚信上。

君德益之所以一直坚持材料保真，并第一批率先加入全国红木家具保真承诺活动，是因为具有长远的发展目光。“君德益成立以来，一直以黄、紫、红传统的宫廷家具用材为主，适当利用卢氏黑黄檀等新硬木材料，近年又以另一种宫廷用材金丝楠研发制作了一批精品家具，其他材质一直很少使用。我们在材质上一是一、二是二，对客户始终高度透明。”王朋成先生说，“君子爱财，取之有道。红木属于传统文化产业，而诚信是中国传统文化中最重要的价值观之一，一个企业要想立于不败之地，决不能被短时利益所左右，必须长远考虑，讲究道义和诚信。”

君德益红木艺术家具馆

产品系列齐全，同时注重型材艺韵

了解君德益的客户们知道，其品牌名称本身，就反映了具有浓厚中国传统特色的品牌内涵、产品风格和企业文化诉求。君德益以自己持续不懈的努力和型、材、艺、韵兼备的红木艺术家具，将“君德益”作品呈现为三大系列：君尊系列，突出宫廷京作家具神韵，纯粹仿古，打造原汁原味的古典家具，既有明式简洁素雅之作，又有清式宫廷样式重雕系列，向消费者奉献收藏级的艺术品家具，主要满足藏家的收藏需求，深受收藏界人士的喜爱。德瑞系列，在仿古基础上适当进行改良创新，在充分领悟古典家具的前提下，仅做尺寸、比例等方面的微调，同样具有收藏价值，而且由于尺寸、比例等变化更贴近现代人的生活习惯，且突出了其使用功能，对消费者同样很有吸引力。正在研发之中的益康系列，携手欧洲著名设计师进行设计创作，追求古典而不古老、传统而不失时尚，沉稳素雅、经典恒久，将尊贵气质与文化品位完美融合，既有中式古典家具的高雅神韵，又兼备西式奢华、简约明快的特色，更贴近年轻红木爱好者的生活需要。

君德益多年来推出的红木系列产品，无论属于哪个系列都非常注重家具的型、材、艺、韵。君德益董事长王朋成和总裁刘敏一直向员工强调：家具制作首先要选好材，就材料而言要尽量做到一木一器，即使从不同木料裁剪材料也要注重色泽纹理的统一，追求色调质感和谐一致的视觉美，并尽量呈现木材本身的天然之美。其次，在家具设计环节要注重造型，传承明清款式要严格把握好线脚分明，比例合度。制作工艺上要注重榫卯核心结构和细节处理，从部件制作组装到雕刻打磨都要严谨对待，一丝不苟。这样，才能最终呈现家具的艺术韵味，出来的作品才能体现红木艺术品家具的最大价值，即超出材料本身的艺术附加值。

“不少客户反映，君德益的家具耐看，经得起品味和琢磨，放到家里能增添美感，其实这正是型、材、艺、韵的集中体现。”王朋成说，“材料是天然生成的，选配什么料需要眼光和技巧。型、艺、韵是人力在材料上加入的创造性劳动，这种创造性劳动铸成了家具的艺术性。材质有价，艺术无价。有长远眼光和责任感的企业，就应该追求型精韵深、材艺双美。”

黄花梨卧室家具系列

突出的性价比，良好的升值潜力

对于购买过君德益红木家具的客户，他们体会最深的就是君德益产品的性价比之高。有对北京夫妇告诉笔者，2009年，他们想买一套黄花梨卧室家具，逛遍了北京市场，看着顺眼一些的黄花梨家具报价都超出了他们的预算。后来他们来到君德益的家具展厅，一眼就看中了一对越黄顶箱柜和配套的卧室家具，不仅东西好，而且价格非常合适。在与刘敏、王朋成交流中，觉得老板也很实在，就当即拍板买下了这些家具。四年过去，这些家具升值了八九倍，超过了市场同类家具平均升值幅度，原因就是君德益的家具物美价宜，性价比突出。

据笔者了解，君德益还针对高端客户的投资收藏需求，陆续推出了成套系的限量版红木艺术品家具，其升值潜力更是不菲，君德益近两年还着力打造了丝翎檀雕、影雕红木艺术品家具。丝翎檀雕以卢氏黑黄檀，交趾黄檀等木质细腻的珍贵硬木为载体，用工笔画手法刻画鸟兽羽毛或皮毛，每根绒毛都细致入微，栩栩如生。影雕又称阴雕，主要以阴刻手法，将硬木充分打磨抛光后，在磨光面上把要雕琢的图像轮廓描绘出来，根据黑白明暗成像原理，用特制的雕刻刀具表现图像。君德益影雕作品既借鉴了摄影光学艺术效果，又体现出了绘画笔触技法，独具艺术神韵。上述作品推出后，很快成为收藏佳品。

如果最近莅临君德益厂内或其红木家具展厅，人们会看到近年推出的“圆包圆系列书房家具”。圆包圆是明式圆腿无束腰家具上一种比较讲究的制作方法，北京匠师将它称作“裹腿做”，就君德益这款家具而论，从写字台到书柜圆形的腿足皆被圆混面的裹腿枨、垛边所包裹，有边抹处通过倒棱做成混面。从侧面看，圆形的腿足被圆弧形外轮廓的边抹、垛边、裹腿枨一层层包裹，视觉上增加了厚度和张力，再配以简洁朴素的雕刻，使人对其工艺之讲究叹为观止。以其出色的艺术韵味和突出的性价比而论，这些家具都具备很高的收藏价值。问世以来一直深受客户欢迎。文/蔡之岳