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航管红木推出康雍乾 分化品牌应对市场差异

来源: 中华古典家具网   
时间:2012-05-31 10:38:31我要评论

针对高端消费需求,传统红木品牌独立出新品牌,加快细分和占领市场。

5月28日,航管红木筹备多时的独立品牌“康雍乾”正式开门营业。相较于航管的大众高端定位,康雍乾主打红酸枝类清式家具,走顶级精品路线。业内人士认为,在海南黄花梨等珍贵材料出现断层之后,红酸枝登场已成为一种趋势,红木企业因此细分市场的脚步也将随之加快。

【差异化生产占领市场】

对于此次将康雍乾从航管品牌中独立出来,航管红木家具有限公司董事长黄俊豪表示,抢占精品市场、走差异化路线,是康雍乾独立出来的主要原因。黄俊豪直言,市场的需求一直存在并不断扩大,如果企业不能在竞争中找到优势,进行差异化经营,就无法占领和引领市场。

北京元亨利古典硬木家具有限公司董事长杨波告诉记者,红木家具逐渐得到全球市场的认可,未来的消费群体不断扩大,需求也不尽相同,品牌红木企业一般强调特色和文化,因此,细分和深挖市场,进行差异化生产是主流趋势。

【主打红酸枝类套系家具】

对于康雍乾“另立门户”的做法,一位不愿透露姓名的红木家具商表示,新品牌从创立到成熟,获得消费者的认可需要一段时间,这段时间对企业来说承担的风险很大。他认为,航管红木新品牌的定位与原品牌差异并不明显,如果没有实质的变化,将很难获得消费者认可。

对于业内人士的担心和质疑,上海航管红木家具有限公司北方区总经理、康雍乾品牌负责人黄咏恒表示,在进行品牌创立前期,企业对不可预见的风险和问题已经进行了市场考察和分析。黄咏恒介绍说,康雍乾创立后,将主要经营以红酸枝和紫檀为主的红木套系家具,走成套的精品家具路线,与航管红木的中高端定位进行区别。

【会所式经营深化形象】

在消费群定位上,康雍乾的家具对家居面积有较高的要求,主力消费人群主要是别墅、会所、大型公司的拥有者。

在渠道铺陈方面,康雍乾品牌将走独立门店的路线。黄咏恒表示,康雍乾未来将在北方地区开设20多个独立门店,目前的品牌门店位于岳各庄,占地20亩,未来将成为康雍乾进军北方的工厂店。该店为会所式经营,既对成套的精品家具进行展示,也为消费者提供文化休闲的场地,借此加深消费者对康雍乾的了解,推广独立品牌。

■ 对话

【新品牌主打清式重雕特色】

新京报:康雍乾品牌与航管品牌的差别究竟在哪里?

黄咏恒(上海航管红木家具有限公司北方区总经理、康雍乾品牌负责人):航管一直致力于研究和设计清式红木家具,在清式家具领域有稳定的市场占有率。独立品牌康雍乾将延续航管清式红木家具的风格,在选材、设计、雕刻方面更为考究。

康雍乾主营清式重雕家具,推出的家具都将以康熙、雍正、乾隆三代帝王时期的家具审美为主要参考标准。新品牌吸取三个时期家具的精髓,在紫檀和红酸枝的选料上更为严苛,多采用重雕和镶嵌技术。产品刀工细致,手法上借鉴了牙雕、竹雕、漆雕等技巧,磨工考究,雕件线楞分明、平滑光润。

新京报:作为南方生产的家具,如何使之适应北方气候?

黄咏恒:康雍乾的产品原料在上海进行裁剪、雕花,在北京进行拼接、上漆,解决南北湿度差异对家具的影响。今后,康雍乾每年将推出全新系列的成套产品,加快现有产品的换代升级,让产品始终在创新循环。(记者 张佳竹)

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