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名匠家私:打造富有灵魂的高端实木家具

来源: 新浪家居重庆站   
时间:2012-04-07 09:54:27我要评论

采访背景:“传世名品 独具匠心”,一句话点明了名匠家私品牌立足之本与经营之道。使家具能够像艺术品般传世,一则是对品质的严苛保障,更重要的是工艺、文化的传承发扬。名匠家私,正是以雕琢艺术品般的态度,精雕细刻出每一件家具,自重庆,向人们的生活驶来。成就了西南唯一最大欧美古典家具规模化生产企业,现在,让我们一同走进名匠家私董事长董小波。

名匠家私董事长 董小波

【记者】您好董总,请问您的企业作为重庆本土最大的家具生产制造业,您是如何立足于本地,将名匠家私打造成为重庆唯一最大的欧美古典家具规模化生产企业?

【董小波】其实在重庆高端民用家具市场,95%的产品是来源于沿海城市。在重庆,人们的生活水平不断提高,生活品质逐渐与一线城市接轨。现在越来越多高端房源的建设,房屋的室内配套家具,民用生活品,大部分是从外地进来的。但是正因为如此,它们的价格在本地被抬高。然而名匠家私将原材料,生产线的人才及一流的生产规模流程引进到重庆。就目前来看,重庆的制造业属空白,名匠也预备在未来的3-5年经过品牌的积淀,不断扩大市场做到重庆的高端市场。

那么说到扩大市场,也不是那么容易。所谓欲速则不达,名匠不以短期盈利为目的,我们首先要打造好自身品牌,提高产品本身的质量,通过不断的新品研发来提升品牌的价值度。名匠要通过品质本身的提高来获得更多的收益,绝不以增大产值来占有市场。

名匠90%的材料是纯进口的,名匠的原材料也在不断的提高,不断的更新换代,倒目前为止已经占有欧美实木家具的市场,这也是我们为什么能够立足于本地的重要原因。总结一下,三点,第一就是原材料的不断提升;第二,生产工艺的不断提高;第三,我们在西南地区开直营店来创建品牌,为消费者提供更好的服务。从而减少了中间环节,做好售前、售中、售后服务,以最高值价比让民众受益。这些因素让我们成为了重庆唯一最大的欧美古典家具规模化生产企业。

【记者】名匠家私作为行业内高端产品的典范,怎样为消费者带来真实生活中的“高端”享受?您对此有信心吗?

【董小波】所谓高端,往往人们都会拿价格来决定产品是否高端,但是我认为价格贵绝非代表它就是高端产品。所谓高端我的理解就是适合消费者的,能让他们自己越用越喜欢的,包括一开始的设计到生产都完全和他家的风格完美匹配才是最好的。

我们特别注重售前的设计服务,因为做好了这一点,能让消费者在生活中感受到产品的实价比,包括它的艺术氛围,通过它们能感受到品质、文化上的传道。我们最希望的是消费者在选择名匠以后的生活中,能感受到它带来的一种舒适和沉稳,精细和雍容华贵。

【记者】面对竞争激烈的家居行业,您的企业是如何向消费者承诺并做到品质上的保证?

【董小波】我们可以满足消费者到工厂点对点的参观,让消费者放心选购名匠的产品。我们对有需求的客户,专车接受,让他们来到名匠家私工厂进行实地考察。我们所有的产品原材料都有材质的说明,发现不符合的情况,我们全额退货。我们给到消费者的质保书说明是非常详细的,给到消费者的也是货真价实的东西。

【记者】您如何看待如今的家居行业?您认为目前较低迷的市场是否是机遇与危机的并存?如果您认为这是名匠家私迈向市场的良机,名匠是如何调整和应对这个行业局面的?

【董小波】名匠目前以成渝两地为中心,准备开展直营店来打造名匠品质。在主城周边城市以加盟的形式,我们将对经销商进行系统的扶持,将会派名匠专人去到经销商、协助选址、设计、装潢、导购培训等。然后我们将所有售后服务统一由名匠本部代管。经销商只需要提交订单,所有的仓储、送货、安装、售后都由名匠本部承担。这样一来,大大的增加了经销商在市场中的存活率,真正的做到开一个店存活一个店,以这样的方式来成就名匠品牌。

【记者】您提到过保证良好的经营及运转,是完善组织架构的关键,也是企业内修的核心。请问您所谓良性的经营和运转是怎样的?

【董小波】我们拥有8年工作与管理经验的积淀,保证良好的组织架构很关键。做到可持续性盈利还要从人才上下很大功夫。名匠以最早的投资者为主,并拿出了40%的股权吸纳全国各地家具行业的高端人才,同时也因此受到了广东及其他大型城市企业的关注。名匠家私酒店和民用事业部是分别独立的,名匠还会拿多些样板供消费者选择,提供专属客户产品服务设计及生产,最终让它成为消费者心目中的完美理想定制家具。

【记者】名匠家私一直为五星级酒店提供高端家具用品,目前开始打入民用市场,请问今后名匠的发展主线是什么、或者是两者共同发展相辅相成?

【董小波】名匠肯定是以相辅相成的状态持续发展,其实它们都是独立的生产线。在接到个别大型订单的时候,酒店、民用、定制可以三厂共同完成某个指标任务。这时你会发现,名匠拥有统一的工艺质量标准,能及时满足市场消费总量的变化。

【记者】您和您的团队将怎样把这个美好“家”的梦想和名匠的品牌带入千千万万的家庭当中?

【董小波】我是发自内心的对行业和对自己企业研发的产品有一种特殊的喜好。首先是从环保角度,名匠原材料的采购上是绝对让消费者放一百个心的,因为它是来自原产地的进口实木。其次是在品质上的保证。最后则是在名匠的完美服务中体现出来的。

所以每一件产品都有我们名匠人自己的情感在里面。随着每个员工感情的渗入,让名匠的产品更细腻更完美。这样一来,消费者在长时间的使用中,还能感受到产品工艺上的细腻度,生活中你会发现每件产品都是贴近自己的生活所在。所以我想说用心做出来的东西,真的是与众不同的。

【记者】好的,感谢董总接受我们的采访,希望名匠能够创造出完美的高端家具产品,圆所有幸福家庭的梦想。

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