黎明家具刘道广:建立工厂店直通车 让利百姓抢占市场

2011年5月6日，居然之家12店联合招商推介会在北京世纪金源大酒店拉开帷幕。记者获悉，自2011年5月至2011年12月，居然之家将新开福建福州店、辽宁盘锦店、辽宁大连店、沈阳亿丰店二期、河南新乡店、内蒙古赤峰店、呼和浩特玉泉店、内蒙古通辽店、河北石家庄店、山西大同店、长沙高桥店、江苏淮安店，招商总面积逾90万平方米。据悉，这是继2010年9月份上演的7城联合招商会后的又一次大规模的轰动行业的大范围招商。据业内人士分析，本次居然12城招商，意味着居然之家正逐步实现“百店连锁”的战略。

居然之家12店联合招商推介会现场，搜狐家居作为独家微矩阵访谈媒体，对其招商推介会全程进行了跟踪报道。推介会现场，黎明家具民用家具事业部总经理刘道广接受搜狐家居采访。以下为访谈实录：

【时间】2011年5月6日

【地点】北京世纪金源大酒店

【嘉宾】黎明家具民用家具事业部总经理刘道广

【记者】李杨静

【主持人】：你好，非常感谢你接受我们搜狐家居的采访，今天是居然之家十二店招商，你是怎么看待居然这次招商活动的？

【刘道广】：我们对居然十二店招商期待已久了。因为我们从去年进入沪市第一个居然店以来，我们一直在跟进居然每一个店的进展。我们今年要全程跟踪居然之家的所有所有店面。

【主持人】：就是说这十二家店我们都跟？

【刘道广】：对，全部跟进。

【主持人】：力度还是挺大的。刚才我听到咱们有一个是工厂直通车，这个是怎么样一个情况？怎么实现对老百姓一个让利？

【刘道广】：我们开的这个工厂直通车，实际上我们叫做工厂店直通车，这是我们黎明集团旗下的民用品牌，做的工厂店，在北京现在我们的生产基地的总部，前店后厂，我们接下来将在全国建立一百家的工厂店。工厂店直通车顾名思义就是说我们工厂直营，省去了中间很多的环节。包括中间的代理环节等等。我们这块主要是让利给老百姓，预计比市场价约低20%到30%。

【主持人】：这个幅度还是非常大的。因为今年我们也可以看到居然这次招商特别给力，十二店联合招商，卖场扩张提速，你觉得给我们企业带来哪些契机和挑战？

【刘道广】：十二店同时招商，流通企业扩张，对于我们来说是一件非常好的事情，因为流通企业扩张，同时给我们厂家提供了平台，同时也给我们提供终端的卖场平台，让我们这个品牌更好的展示到我们消费者面前，通过主要是居然之家提供这样一个卖场的平台。我们对这样的扩张来说，与我们公司扩张是同步的。

【主持人】：还是比较符合我们公司的发展需求。我看到今年居然十二家店大部分二三线城市，不知道我们未来发展的方向是不是也是二三线城市？

【刘道广】：我们从去年六月六号起航民用家居以来，一直针对的市场是二类和三类市场，居然之家十二店和我们是不谋而合正好是吻合的，跟我们整个集团公司的战略是吻合的。

【主持人】：我还了解到，随着大通胀环境背景下，企业运营成本是在逐年增加，向问一下，我们企业怎么来控制这个运营成本？

【刘道广】：企业运营成本，确实一直在增加，企业的运营成本，人工费在增加，材料在增加，我们的产品售价没有增加，因为产品价格是市场定的，而材料价格是成本来决定的。我们在这块如何控制成本，我们自己湖北家居从开始源头，原材料，我们在湖北买了一百亩山地，我们从前五年开始种树，现在我们在湖北工业基地，就是板材生产基地，我们当地的树林已经成材了，成材之后，现在已经开始生产板材了，板材之后到北京，我们这边又有一个切面板厂，从湖北的原始树林到湖北的板材加工，到北京的市面精加工，到我们自己车间生产，这样从板材这块，控制了原材料的成本。

还有一块当然家居离不开五金，五金我们现在选用的是德国原装进口的海福勒，前一段时间我们在去年十二月三十号发布会时候，他们总裁到我们公司进行考察，我们和他们是一个战略联盟合作的关系，保证了五金的价格，一直没有上涨空间，因为我们用量，我们和它的合作关系是一种战略联盟的关系。

【主持人】：因为我了解到很多的企业是在三四月份提价了。部分的企业是五一之后提价，不知道我们是不是打算要提价？

【刘道广】：我们旗下的帕帝尼品牌，从去年新闻发布会时候，已经和全国的消费者，和我们全国经销商朋友，和我们所有的合作伙伴，提出了在去年涨价和今年涨价同时，市场上体现一个涨势，我们民用家居不涨。在这里我也向各位消费者和我们经销商朋友做个承诺。

【主持人】：刚才你也提到了，我们和这些厂商都有战略合作。前两天是五一小长假，我们营业收入和去年同期相比有一个怎么样的变化？

【刘道广】：我们集团的民用品牌，真正起航是从2010年6月6号，2010年5月1号我们品牌没有市场，但是我们通过同行业比较，通过了解的信息，今年说是有所回落，但是我们品牌五一卖的非常好，我们在合肥直营店，金太阳独立店，我们五一当天销售是十五万。三天销售是五十一万，北京城外城当天收入是三十二万，还有我们红星美凯龙当天销售是二十一万。

【主持人】：挺高的。你最后对市场做一个预测？

【刘道广】：我认为现在这个市场，老百姓买得起房子，我们家居就能好卖了。

【主持人】：非常感谢刘总，祝我们公司发展越来越好。

【刘道广】：谢谢搜狐的朋友们。