打造中国新木器时代的LV(2)

材质很重要，文化有腔调

李机能向记者分析红木原材与成品进入新一轮上涨阶段时还说:近阶段房产新政的出台和股市仍然低迷，加上通货膨胀的压力，使得热钱开始寻求新的投资品种。由于红木资源的不可再生性，又可成为收藏艺术品，就成了游资投机炒作的对象。

“但我们认为，造型、工艺与材质一起决定了红木家具的品质，还有一块是文化附加值，它是随着时间推移而不断增加的。材质在红木家具中占多少呢?我认为只有30%，造型与工艺占到70%。因此不必过分追求红木家具的材质。”

他随手拿起一件新开发的酸枝木雕刻工艺品，那是一件模仿故宫的摆件，胡人献宝题材，高约25厘米。“这件东西要卖5000元，但材料加人工只不过600元。也因此，我一直劝来这里看货的朋友，不要买红木家具，你买一件回家，过几天不过瘾了，又会来挑一件配个套，一年半载下来，得花多少钱啊!而我这里有规矩的，天皇老子来也不优惠。我不想赚朋友的钱，但他们偏要买，我也没办法。”

不过李机能随即解释说:“你消费者不能因为知道了这个秘密而骂我啊。我讲一个例子给你听，在意大利，一家生产奢侈品的企业车间里，流水线上只有三四十个工人，高度自动化，清洁明亮，背景音乐若有若无。但流水线背后是一个强大的设计团队，多少人你知道吗?一千人以上。那么在市场上营销的、策划的还有多少人呢，在人数上绝对超过设计团队一百倍!这就是打造奢侈品的格局。”

连天红已经建立了庞大的设计团队，清一色本科以上大学生构成，人数超过四百，还在招兵买马。每年在设计研发方面的投入超过800万元。连天红在全国的营销人员已经超过一千，去年开出10万高薪招美女店长的动作也引起了媒体的争相报道。一支由7辆越野车组成的美女车队一直在各大城市巡游，将连天红的营销理念与形象广告播洒到全国。

白云也表示了同样的意思:“再说到文化附加值，那么凡是中国人都容易懂了，红木家具的真正价值是传承了中华民族的五千年历史文化，以及由内而外散发着的人文气息。只要能将家具本身所具备的高雅品位淋漓尽致地体现出来，那么这件家具便与稀缺红木构建的家具成品具备同等的价值。虽然用新的硬木做成的家具不能叫做真正的红木家具，但可以叫做明式或者清式古典家具，同样具备文化意蕴。我们在前一阵子强调材质的保真性，这一点没错，在市场上起到了正本清源的作用。现在呢，则更强调连天红这个家具品牌，我们是希望打造成中国新木器时代的LV。”

据记者观察，在连天红的生产车间里，一套红木家具的制作流程大致如下:一、汇集专业工程技术人员建立图库;二、精确仿制出古典家具的各种类型、尺寸;三、木雕工艺师手工创作;四、引入传统文化元素。红木家具搭配蕴含传统艺术元素的布艺软垫，还可以搭配本省的“非遗”福州漆画等，以增加红木家具的文化含量。这是中国传统工艺与现代奢侈品结合的一种全新的红木家具生产流程，并引入了现代制造业的管理理论与质监系统连天红的质监员据说有800人之多。

按照奢侈品的生产营销模式，连天红一直坚持不贴牌、不外包，坚持直营店销售及100%预付款。在全国任何一个城市，都是统一标价，坚持不折不扣，按斤论价的销售理念，挤压红木家具的泡沫。再远的终端客户也免费送货上门，并附送定期免费保养等优惠措施。

奢侈品制造应有艺术家参与

李机能对记者说:“现在国家很重视创意产业园区，上海有一百多个，福州也不少，但大多数是玩概念、赶时髦，政府也乐得做个政绩出来显摆一下，真正进入文化产业的很少。大多数创意产业园区发育不良，弄到后来园区里开起了酒吧、咖啡店、网吧、服装店等，要维持运转，吸引人气啊。那么很多农民，从来没接受过艺术教育，昨天还在工地搬砖，今天摇身一变成了艺术家，还是所谓原生态艺术家呢。但他们的东西谁看得上眼?真正的美术院校师生很少进入。创意产业制造的只能是垃圾，扔也扔不掉。再看莆田一带，农民盖房子也很成问题，传统民居你看看，屋脊是两头微微翘起来的，在意大利旅行家马可·波罗的书里就是这样描写的，幽然古风一直延续到我读大学那会。现在你再上街看看，老屋子拆得差不多啦，新建的楼房，你说不明白它是什么风格，我说是公厕风格!”

发了一通牢骚后，李机能也为自己的激动而笑了起来。“我说这个问题啊，是因为觉得中国的蓝领，特别是从事奢侈品制造的工人，应该补上美术教育这一课，不然图纸交给你也看不懂啊，你还是按老规矩做，那就不是奢侈品，只能是日用品。”

记者说:“是的，我也看到了，厂里的技术工人可以随时到你的办公室来翻图书资料，借走也允许。”

“允许，他是在学习嘛，我希望他天天钻进去，三五年一过，就可能成为独当一面的专家，甚至是艺术家。过一阵等我安排妥当后，会带一批工人去北京、上海、广州各大博物馆参观，让工人师傅开眼界。只有看到最好的东西，才知道家具应该怎么做，那个图案应该怎么雕刻。打杂的人永远也做不好红木家具。”

年轻人与二三线城市准备好了吗?

记者又进一步问:“你是否认为现在的年轻人就是红木家具的目标客户群?”

李机能回答:“如果打造成响当当的名牌奢侈品，他们就会消费。红木家具的材质与样式并不天然地与年轻人形成冲突。不错，他们更愿意接受沙发、电脑桌、摇椅、开放式书架等西式风格的家具，但年轻人总是要走向成熟的。他们的阅历、知识慢慢积累到一定程度后，就会溯流而上去寻找文化的本源，从中获取心灵的抚慰，这时，他们就会沉醉于红木家具的美学内涵中。而况，对名牌的亲和力会推他们一把。”

李机能对自己打造家具行业奢侈品的理由还有:首先，中国奢侈品消费群体平均年龄比全球消费群体平均年龄低15岁。年轻人对奢侈品消费的积极性一直很高，呈几何级发展，这也是为什么这么多奢侈品公司纷纷进入中国的原因。当然他也承认，从中国红木家具消费的历史看，有钱人开始购置红木家具是在建立家庭之初，将其作为家庭兴旺、和睦的象征。而在使用过程中残值持续增值的有趣现象也加强了他们的信念。今天的年轻人则一般要在完成对化妆品、首饰、包袋、服装、名表、座驾、名酒、艺术收藏品等“装备”后再考虑添置红木家具。“这肯定与他们的就业创业、建立家庭等经历有关。”他说。

权威人士估计，到2020年，中国的高铁将遍布除新疆、西藏两地的各个地区。城市与城市之间的6小时交通圈将形成。这会缩短一线城市与二线城市、二线城市与三线城市之间的距离，同时，这种交通状况也将改变这些地区消费者的消费习惯。

作为“奢侈品去中国二、三线城市开辟疆土”的支持者，万宝龙(中国)有限公司董事总经理陆晓明曾经表示:“中国的富裕阶层主要集中在中国的一线、二线和三线城市。但其中70%以上的人居住在一线城市以外，只有30%的人工作和生活在北京、上海这样的一线城市。二、三线城市的中产阶级，将成为奢侈品消费的主力人群。”

其次，中国奢侈品市场的巨大潜力是不容置疑的，而从目前的市场反应看，这种潜力开始需要二、三线城市的消费者来带动。二、三线城市的消费者对名牌奢侈品的认可度与上海、北京、广州等城市的消费一样，甚至有后来者居上的积极性。也因此，国际名牌在近年来纷纷找二三线城市开设门店，比如爱玛仕、卡地亚、宝格丽等在内的15个国际奢侈品名牌在中国内地城市新开店的数量在2010年底达到了80家。

李机能还认为:“中国的中产阶级正在发展、成熟和壮大。未来十年，他们能够成为消费中低端奢侈品的中流砥柱。比如许多80后在新兴产业，例如IT行业中迅速积累了财富，他们具有强烈的对名牌的消费欲望。这些社会精英和新贵族将成为未来中国消费奢侈品的主力。但他们对品牌的了解不如欧美中产阶级那样成熟，还需要品牌的引导和介绍，这也是我们连天红的任务之一。”

白云补充说:“中国文化的哲学命题与美学韵味都蕴含在红木家具里，这是中国传统与中国创造的内核，稀缺资源与中国工艺对接，对奢侈品将是一次大大提升。

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