仙游:精品家具附加值凸显

近年来，福建仙游因地制宜，不断打造特色产业，不断推动古典工艺家具产业优化升级，全县古典工艺家具行业年产值由2006 年的5 亿元猛增到2010 年的100 多亿元，古典工艺家具精品获96 项国家级奖，共注册商标289件，拥有福建省名牌产品17 件，形成了区域品牌、企业品牌等层次分明的品牌优势，市场份额及市场占有率稳步提升。

“仙作”是指发祥于福建仙游一带的古典家具工艺制作流派，其雕工精细，擅长山水、人物。“仙作”家具集国画艺术、雕刻艺术与家具制作技艺的巧妙融合;它是明清家具经典款式的传承和创新;它蕴涵着仙游人的文化理念和审美情趣；它实现了家具“形、材、艺”的和谐统一;它是在追求实现使用性、观赏性、收藏性相统一的艺术家具。

仙游古典家具生产企业表示，要进一步增强品牌意识，加强企业质量管理，提高技术创新能力，不断提升产品质量，为仙游经济又好又快发展做出更大贡献。

品牌之战开打，经销商慎选品

目前，红木家具行业进入门槛不高，红木家具生产企业的制作水平参差不齐，部分粗制滥造的红木家具进入市场后让消费者难以辨别。劣质红木家具对红木家具行业的发展具有很大的负面影响，消费者在购买到材质假冒、工艺低劣的红木家具后，会对红木家具产生怀疑，进而对红木传统文化丧失信心。

红木家具生产企业应该不断提高制作工艺，进行品牌建设。目前，福建仙游、浙江东阳等地的红木家具生产企业知名度越来越高，广西凭祥、广东新会等红木家具产业基地很多企业的品牌意识也逐渐增强。辽宁红木生产企业少，但红木家具经销商较多。红木家具品牌之战一触即发，众多经销商应如何应对?

红木古典家具经销商的竞争不再是简单的价格战，更多表现为品牌的竞争。目前，不少古典家具生产企业开始积极进行品牌建设，福建、浙江、广东、广西、河北、山东等地的红木家具品牌不断涌现。红木家具行业的品牌大战已经拉开序幕。企业进行品牌建设有利于避免恶性价格战，提高产品附加值，提升企业利润。使用紫檀木、花梨木和酸枝木等原材料制作的红木家具依然是消费者的首选，而随着原材料价格飞涨、人工工资上涨，企业生产成本增加，但消费者却不接受红木家具价格的飞涨，企业的利润空间被压缩，只有实现差异化才能获取更多的利益，才能占领更多市场。实践证明，品牌建设才是红木家具进行差异化的最好选择。

面对红木家具业品牌大军的不断涌现，经销商应该选择适合自己本地消费者的红木家具。人们选购红木家具的目的不一样，有的是为了送礼，有的是提升文化品位，有的则是为了改善居家环境，有的是为了收藏和投资。因此，品牌的选择很重要。经销商选择知名品牌固然没错，但是在众多品牌中，如何选择一个成长潜力巨大的品牌成为关键。

精品红木家具价值凸显

今年，红木家具市场逐渐火热，原材料价格与人工费节节攀升，红木家具价格也开始上涨。但经历过几年的大起大落，不少消费者开始突破追涨杀跌的误区，在购买价格昂贵的红木家具时更加谨慎，精品红木家具的价值凸现。

虽然原材料价格不断攀升，但红木家具的价格在今年的涨幅不大，仅5%-10%，而原材料价格的涨幅却达到了惊人的20%-50%，尤其是紫檀、黄花梨等高端木材，涨幅达到一倍。原材料价格的疯涨让不少红木家具生产企业压力倍增，但出于对市场接受度的担忧，不少厂家降低了红木家具价格的涨幅，导致企业利润空间被压缩。不过业内人士表示，如果原材料价格继续飙升，企业将调高家具价格的可能性增大。实际上，红木家具生产企业未将涨价幅度与原材料价格涨幅保持一致的原因很多。某红木家具董事长表示，由于前几年红木家具市场的火爆导致不少红木家具小作坊大量涌现，并以销售劣质的低价红木家具获取利润，这对正常的红木家具市场形成了一定影响。红木家具的价格过高势必会失去部分市场，因此一些红木家具生产企业也不敢贸然大幅调高产品价格。

对于红木家具今年的价格走势，大多数红木家具生产企业负责人仍然看涨。他们表示，目前不但红木原材料价格、人工费攀升，红木家具的市场需求也逐渐旺盛，因此，红木家具价格还有上涨空间。与前几年“看料买红木”的消费习惯不同，现在不少消费者选购红木家具时更有耐心，对家具的造型、工艺尤为关注，为精品红木家具带来了巨大商机。

精品红木家具引入现代元素

红木家具消费群体逐渐年轻化，传承了数百年的红木家具也在悄然发生变化，很多红木家具生产企业开始融合现代设计元素进行产品创新，尤其是一些南方红木家具生产企业，不少都在试水古典与现代结合的制作方式。宣明典居也正尝试红木家具“现代化”，从去年起，公司将古典家具简化，加入现代元素，让红木家具更符合现代人的审美标准。连天红在家具的器型、图案上也进行了调整。

皇林苑红木家具总经理杨燕表示，虽然红木家具可以融入一些现代元素，但经典的器型必须坚守，皇林苑也在家具的局部进行了创新，将原来显得沉闷的图案变为更加活泼、时尚的吉祥画、牡丹图等，这样的局部改变也得到了市场认可。

消费者购买红木家具越来越理性，精品红木家具将得到更多人青睐，做工差的红木家具市场会越来越小。目前，红木家具行业不断成熟，虽然对市场上品相、工艺不到位的家具有影响，但其销路并不会完全断绝，这部分企业将会长期存在，不过其市场空间会越来越小。红木家具生产企业在进行品牌建设时要注重提升售后服务水平，在客户群中形成良好的口碑，从而开拓更多购买群体。

在创作精品红木家具的过程中，企业应该不断提高品牌知名度，建立现代化销售渠道，普及红木文化，不断提高市场占有率，提升产品利润，保证企业健康、稳定、快速发展。(陈奇)