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东阳红木产业如何在逆境中奋力“破冰”

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时间:2016-04-27 16:10:24我要评论

随着国内经济进入新常态,红木家具行业全面步入调整转型期。东阳也不例外。由于前期扩张过快,一些红木企业销售端频频遇阻,加上原材料堆积较多、人工成本上涨,东阳红木企业普遍感觉到2015年的冬天很冷。

熬过冬天,如何求得新发展?4月23日下午,在第二届中国(东阳)木雕·红木家具交易博览会的“中国红木家具东阳发展高峰论坛”上,与会专家、从业人员热议东阳红木产业现状与未来发展,“加快产品创新、走特色化之路”成为共识。

“高端”遇冷是何因?

近年来,东阳红木产业快速发展,逆势走强,逐渐成为东阳一大主导产业。

来自东阳市木雕红木家具管理办公室的数据显示,目前该市形成东阳中国木雕城、东阳红木家具市场、南马花园红木家具城等多个交易市场以及南马、横店、木雕小镇三大生产基地。全市现有木雕红木家具规上企业95家,经工商注册登记的生产企业近3000家,从业人员10万余人。

如此庞大的从业队伍,在给东阳红木产业注入活力的同时,也带来较为沉重的发展压力。自2015年下半年开始,红木原料市场出现数次波动。与2014年红木原材料价格“顶峰”相比,如今红木原材价格在触底后慢慢回升,红木家具市场渐趋理性。2013年以前,红木产品主要针对高端消费群体,这个群体年龄40岁以上,他们对于古典文化有着特殊情结,购买家具主要以仿古为主。目前的消费群体更加注重舒适度、美观度的体验,对高价红木也不盲从。

在高峰论坛上,中国家具业协会理事长朱长岭直言,东阳红木产业发展存在的问题正在显现,如高端产品需求不旺、材料综合利用不高、企业产品较为单一等。他还指出,受国家宏观调控政策的影响和市场高端消费群体的萎缩,红木家具尤其是高端产品消费动力不足,红木原料进口与成交价格逐步回归,红木企业去库存压力和资金周转压力很大。经历多年的快速发展后,与家具行业整体发展情况相同,我国红木家具产业也进入深度调整期,行业急需结构调整和转型升级。

“一些屡获行业金奖的红木家具,样子好看却卖不动;一些没有得到金奖的产品反而卖得挺火。这是当前红木市场的一种现象,也说明真正打动目前这批消费群体的不是产品如何高端大气,而是功能设计是否合乎生活理念。”全联艺术红木家具专委会主席石立峰认为,红木企业如果再不走创新之路,未来消费市场将受到外来家具的更大冲击。

“个性”产品如何创新

随着高端消费需求下降,一些商家开始考虑拓宽市场受众,很多高“颜值”、高性价比、高舒适度、易搭配的“新中式”家具受到年轻消费群体的青睐。

在红博会展会现场,记者看到多数参展企业没有把最贵的产品拿出来摆放,而是放置着更能打动消费者心理的产品,参展商的营销方式也从“这是我们店里最高端的产品”变成“这套产品设计科学且价格实在”。卓木王红木总经理龚燕艳说,目前红木消费市场已经演变成消费群体年轻化、消费体验场景化、消费品质精品化、消费购买定制化的消费变迁,所以那些个性化、特色化的红木产品未来大有市场。

对此,一位东阳红木企业负责人向记者坦言,红木家具产品不像其他木材说变就变,由于其价格相对较高、手工师傅不好请,小企业根本负担不起研发新产品的投入,所以只能做中规中矩的仿古产品。受邀参会的中国美院设计艺术学院院长吴海燕认为,东阳红木企业要精准聚集当代人群,以“轻奢家具”赢得年轻客户。“时尚有时并不一定是全新的,也许是复古的时尚,也许是改良的时尚,也许是革新的时尚,这就需要我们从业人员多站在市场需求的角度,研发一些既有传承又有时尚的产品。”

中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席邓雪松认为,东阳红木企业要抓紧进行市场细分,努力找到引领生活方式革新的红木家具发展之路。比如对生活方式的革新趋势有所研究,了解当前消费群体的潜在需求;对家具产品进行有针对性地设计和创新,踏准时代发展的节奏;对企业生产结构上进行设计和创新,将产品精准投放消费市场。

“所谓的个性化、特色化产品,并不是要求红木企业抛弃原有的设计工艺,而是应该及时根据客户需求进行产品细分、量身定制。”邓雪松说。

消费群体的变化也改变了红木老企业的经营思路。明清居红木是东阳一家老牌红木企业,董事长金彪云是中国传统工艺大师。他表示,当前消费心理、客户需求跟过去比有新变化,东阳红木企业要不断更新创新设计理念,抓住市场争取更多的消费群体。

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