原个体户名称:东阳市御乾堂宫廷红木家具厂
个转企时间:2011年4月
导报记者 何颖/文
东阳是我国红木家具核心产区之一,有着“中国红木(雕刻)家具之都”的美誉。在这里,上千家木雕红木家具企业群雄逐鹿,强手如云。近年来,一家名叫“御乾堂”的红木家具企业杀出重围,引起了行业的关注。“从个体户时的50万起家,到现在资产过亿元,和个转企是分不开的。”东阳市御乾堂宫廷红木家具有限公司的董事长马海军表示。
2007年中旬,马海军看到几个在广东打工多年的朋友从广东回到家乡开办红木家具厂,并且很快买上了车盖起了房。几经深思熟虑,他从亲戚朋友那借了些钱,加上自己的一些积蓄,成立了“东阳市御乾堂宫廷红木家具厂”,主要从事红木家具的生产、销售。和当时很多创业的人一样,马海军的厂也是以个体工商户的形式进行经营。虽然起点较低,但凭借着东阳强大的产业优势,马海军的红木家具生意做得也算顺风顺水,年销售额达到五六百万。
但马海军并不满足,他开始分析、总结之前的经营情况,结论是要提高生产销售额必须扩大规模走出去。于是,从2009年8月开始,御乾堂先后在西安、长沙、杭州、宁波、南京等地开了8家“御乾堂”红木家具直营店,以此来提高影响,吸引更多的消费者。
这一招果然奏效,产品知名度提升的同时,也带来了销售量,甚至有国外客户前来“御乾堂”考察。
接下来的几年,经营得当,加上碰到一些好的机会,“御乾堂”的外贸订单越来越多,嗅觉灵敏的马海军又打了自营出口的主意。但没有想到的是,因为个体户身份,他的请求遭到了拒绝。
随着企业规模的扩大,资金成为摆在马海军面前的另一个难题。随着销量的增加和生产规模的扩大,原材料的需求也急剧增加,这就需要庞大的资金。为此,马海军也找过银行,可银行给出的答案,个体户贷款只能通过房产抵押。
“和企业相比,个体户在商业信用、品牌效应、市场竞争力等方面也没有优势。”马海军说自己也曾想去参加政府和大型企业的招投标,可顶着个体户的头衔,连资格都没有,怎样去竞争啊?在一些参展、订货会等活动中,往往因为“个体户”的标签,大客户都觉得我厂信誉度不高,没有保障,只能眼睁睁地看着订单流失。
信誉、竞争力及资金等问题相继暴露,让马海军意识到个体工商户这种经营形式的局限性。“御乾堂要想发展,必须转型,扩大规模,树立品牌!”
在东阳市工商局领导的大力支持下,2011年4月 “东阳市御乾堂宫廷红木家具厂”正式转型为 “东阳市御乾堂宫廷红木家具有限公司”,注册资金从50万元增加到1000万元。实现了第一次升级,“个转企”以后,企业发展迈开了大步。
转型升级后,多家银行主动上门提供贷款服务,公司的资金充裕了,发展动力十足,公司陆续加大投资力度,先投资5000万,购置了一批先进的生产设备,在福建设立2个生产基地。“御乾堂”产品在原有8个直营店的基础上又在鄂尔多斯(600295,股吧)、太原及吉林等地市场占有了一席之地。
“硬件”好了,“软件”如何跟上?上半年,御乾堂红木又投资20多万元邀请了某企业咨询管理机构工作人员入驻公司,对企业的组织架构、管理制度、生产流程等进行“量身定制”,按照现代企业制度,制定生产流程、作业标准和品质标准,然后对企业员工进行全方位的培训,把管理制度和措施加以落实。几个月下来,员工工作习惯有了明显改变,生产现场管理有了较大改善。“这一切,都为做好的家具产品打下了基础。”马海军说。
红木家具企业生产环境普遍较差,员工健康得不到保护,其中危害最大的就是粉尘污染。“这个问题也是我思考了很久,一直无法得到有效改善。”马海军说,“做企业必须坚持"以人为本",发展企业绝不能以牺牲员工健康为代价。”
为了改善生产环境,建成“无尘工厂”,御乾堂红木投入巨资,委托广东顺德一家企业定制了先进的中央吸尘系统。不日,这套吸尘系统就可投入使用。
转型升级后,企业规模不断扩大,产销上升。“御乾堂”这个品牌有了一定的知名度,公司在西安、内蒙、浙江省博物馆等多家集团公司招标中全部中标,还成为浙江省博物馆指定馆藏红木家具生产企业。2013年4月公司总部“御乾堂红木第一楼”1.2万平米的展厅隆重开业,为保护消费者权益、为维护御乾堂的品牌,御乾堂正式启用了全国首张红木家具防伪电子身份证,在业界引起了轰动。这在全国红木行业是第一次,是自己对自身提出了更严格、更规范的要求和挑战,向着更高的目标前进。
在马海军看来,成绩只代表过去,路永远在脚下,只有彻底告别作坊式生产、家庭式经营的模式,导入现代企业制度,强化现场管理,转变经营方式,才能使企业转型升级。
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