明堂红木家具：而今迈步从头越

3月16日至20日，有“中国家具经销商必看的展会”之称的国际名家具(东莞)展览会将在东莞厚街举行。继2013年3月、9月参加名家具展并满载而归后，此次东阳市明堂红木家俱有限公司(以下简称明堂红木)将第三次以参展商的身份踏上名家具展的舞台。与此同时，作为“展贸合一”的新展馆，名家具世博园也将于名家具展开幕当日开业。届时，明堂红木1000平方米的展厅也将揭开神秘面纱，将代表着明堂红木在东莞正式建立“根据地”。

“在东莞开设直营店，我们的目的就是利用那边的区域经济优势和资源优势。”明堂红木总经理张向荣表示，“浙江和福建作为红木家具产业的后起之秀，我们不能否认其来势凶猛，但我们更加不能否认的是，广东的红木家具产业依旧生命力旺盛，对于我国红木家具产业在家具设计与创新上的短板，广东家具企业仍有着得天独厚的先天优势。”

明堂红木展示中心设计效果图一角

红木价格暴涨，对产业影响深远

2013年的红木家具行业可谓波澜壮阔，跌宕起伏。随着新修订的《濒危野生动植物种国际贸易公约》的公布，大红酸枝等木材的价格大幅上涨，此后，各名贵硬木价格相继上涨，先是红酸枝、缅甸花梨，后是非洲酸枝、非洲花梨等。

去年年底，张向荣去越南、老挝、柬埔寨“跑”了一趟，他并不是去购买木材，而是实地考察，了解情况，从而判断产业走势。张向荣说：“此次东南亚三国之行，收获很大，我了解到了原材料的供应情况，制定了相应的应对策略，目的是为了推动企业乃至产业的可持续发展。”

张向荣表示，红木原材料涨价主要有两个原因，一是随着生活水平提高，红木家具的需求增大，二是源头对名贵木材出口进行限制，一些名贵木材在出产国也越来越少了，“企业处在链条的中间，挑战是很大的。”

夹缝中求生存，扩大木材供应量

“此次，我在东南亚三国转了20多天，了解到了当地的一些情况，名贵木材资源匮乏并非空穴来风。”张向荣说，“在老挝，缅甸花梨的价格与3年前大红酸枝的价格差不多，现在市场上就连大红酸枝的边角料都在出售了。”

作为《红木》国家标准修订起草单位的代表，从去年开始，张向荣先后参加了三次“红木扩容”研讨会。会上，部分专家主张红木从8大类33种向外延伸，让更多的硬木进入红木范畴，但一些人也表达了不同看法，各方意见无法达成一致。“看来，短期内红木还是原来的8大类33种，改变这种界定的可能性很小。”张向荣说，“红木家具企业要生存、发展，当务之急就是要保证木材的供应。”

据介绍，张向荣此次去越南、老挝、柬埔寨，与地方政府进行洽谈，在当地设立了6个木材生产基地(工厂)，从而有效地拓宽了木材供应渠道。

抓质量强管理，继续走精品路线

面对复杂的行业走势，张向荣思路非常清晰。他说：“在这种情况下，我们要一如既往抓质量、做精品，提高产品的附加值。从另一个角度讲，只有做出精品、做好品牌，才能提高企业的核心竞争力，占领市场制高点。”

明堂红木自迁入新厂区3年来，各项事业的发展、管理水平都得到了大力提升。现在，前往明堂红木参观的客商络绎不绝，其用质量和诚信赢得了客户的信任，也赢得了越来越多的订单。

“其实，我们一直在有序推动企业的发展。并不是轰轰烈烈的改革，才是推动企业前进的方式。我们不需要太多传奇性的变革，只需循序渐进的改变。”张向荣表示。同时，张向荣认为，变革的推动不应来自于外部的压力，而应来自于企业自身的警觉所带来的自觉。明堂红木从粗放式、自发式的生产方式，转向搭建产业链、加强品牌建设、注重研发设计的“品牌之路”，从严重依赖原材料的“红木工厂”，转向依靠精准定位与营销取胜的“红木奢侈品”，便是这种自觉实实在在的体现。

据介绍，目前，明堂红木正在进行工业园第二期建设，在厂区内建设一个面积4万平方米的内部产品展示中心，将为各经销商和顾客构建一个完美展示明堂红木的新窗口。