源天福：展会上的常胜将军

在2014年第三届中国(江门)传统家具精品鉴赏会上，原故宫博物院文保科技部主任曹静楼(右)与源天福董事长刘飞兵在巨型头把交椅前合影

当今竞争越来越激烈的红木家具行业，不断促使企业多渠道、全方位地宣传品牌，吸引客户。在众多渠道中，展会发挥着非常重要的作用，它既可以展示品牌和产品，也可以进行招商，还可以与其他品牌交流学习。

展会好处多多，善于利用展会的企业，展会就是他们的舞台，除了激增的曝光率外，经销商和订单也是纷沓涌来;而一些准备不足的企业，可能资金投入也不少，同样忙前忙后，最后却是关注者寥寥。同样参展，为什么有人风生水起，有人一败涂地?那些成功的企业，参展有什么秘诀?或许我们可以从每年积极参加全国各地多场家具展会，并且几乎每场都取得显著效果，给众人留下深刻印象又订单不断的展会常胜将军——新会区源天福红木家具有限公司(以下简称源天福)窥探一二。

源天福所有的展会都烙下了交椅的印记，以“一场展会、一个六角台、一把交椅”的形象，深入人心

“一把交椅一场展会” 印象深刻

源天福是与头把交椅紧密挂钩的，其生产的交椅以上海博物馆内收藏的一把精美交椅为原型，比例异常优美，为源天福最为自豪的作品，其一在2011年5月的第七届深圳文博会之中国红木家具文化节“精品红木家具评选活动”上亮相，就夺得了金奖，轰动全场。此后，源天福参加过的所有的展会都烙下了交椅的印记，以“一场展会、一个六角台、一把交椅”的形象，深入人心。

这种带着强烈的企业个性特色的展示形式，往往夺得众人眼光。源天福每次参展的展位并不大，往往仅有9平方米，但是鲜黄色的背景、黄色的台垫，台上摆放着“头把交椅”，在灯光的映照下显得尊贵典雅，特别引人注目，使人过目难忘，甚至在2013中国(江门)工艺美术精品文化博览会上大秀风采的时候，受到江门市人民政府相关领导的一致赞扬和肯定。

正是通过这种展出形式，源天福用非常低的参展成本，迅速打响了头把交椅的品牌文化，拓宽销售渠道获得众多经销商，真可谓“四两拨千斤”也。

在2014年的中山红木家具展上，源天福董事长刘飞兵接受《品牌红木》杂志采访

“巨型交椅，美女装扮” 震撼全场

源天福董事长刘飞兵是一个对市场非常敏锐，对营销有自己独到见解的人，在通过“一把交椅，一场展会”的模式奠定品牌基础后，刘飞兵开始考虑如何将源天福头把交椅再推向一个品牌高度。于是，在2014年的中山红木家具展上，参观者就见到了这样一幅震撼人心的景象：在源天福的展厅内，一把高达3.6米的巨型交椅坐落在高3米的底座上，旁边倚靠穿着古装的美女，整个场面恢宏大气又富有古典气息。这在会场引起了极大的轰动，参观者纷纷与巨型交椅以及古装美女合影。源天福的名气也从此再创新高。

在2014年第三届中国(江门)传统家具精品鉴赏会上，源天福再次以巨型交椅跟古装美女的形式出现，并获得了前来参观的原故宫博物院文保科技部主任曹静楼的赞扬。曹静楼在与刘飞兵深入交流交椅的传统文化后，肯定了源天福对交椅作出的宣传推广贡献。据了解，在2015年的中山红木家具展上，这把巨型交椅也将再次亮相，让人惊喜不断。

很多展会上，均能看到参观者背着源天福精心设计的环保袋

通过这把巨型交椅，源天福将品牌高度做了巨大提升，越来越多人认可源天福的头把交椅，加盟的经销商也越来越多，源天福成功抢占更多红木市场份额。

在市场经济条件下，展会营销是非常便捷而有效的市场营销手段，做好展会营销，必能在未来的市场竞争中，把握先机，拥有核心竞争力。而源天福就率先做到了，它用周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式成功让源天福在高手如林的市场扎根发芽生长壮大，成为展会上的常胜将军。相信在将来，其还会有更多的创意营销展现在我们眼前。