忆古轩孙凯歌：做接地气的红木家具

作为中国明清家具的代表，红木家具是中国传统文化的一大代表。红木家具也因其材料的稀有性、精湛的工艺而受到广大东方文化爱好者的热捧。

当红木家具以一种国粹的形式出现在人们的视野中时，更多的代表了中国的传统美学：五子登科、龙凤呈祥...这些中国传统的文化寓意，也被用于家具上，作为对人的一种美好的祝愿。5月9日，忆古轩举办的华夏文化艺术交流会现场，《北京东龙秦风书画院》院长 薛峰 老师和书画名家 王晓宽 老师、刘家乐老师邓诸位书画名家也来到了现场，当中国的传统文化与红木文化碰撞的时候，产生出什么样的火花。而对于红木家具来说，这样的文化交流形式，又意味着什么，搜狐焦点家居独家专访了忆古轩家具有限公司总经理孙凯歌：

搜狐焦点家居：文化营销，是目前比较流行的一种营销方式，在您看来，忆古轩今天的这场活动，能被认为是一种文化营销么?

忆古轩孙凯歌：红木家具本身也是很有文化的一种家具，是中国传统文化的一部分，跟字画、玉器、古玩都是一起传承下来的，相对这些字画而言，红木家具又是一种奢侈品，是在郑和下西洋的时候，从国外带回来的一种名贵物种，在那个时候，皇室看到这个木料很不错，与之前的木料很不同，所以调集了全国的工匠来打造这种红木家具。

榫卯结构，这种手工工艺，是红木家具的重要特征。包括家具上的雕花：五子登科，梅兰竹菊等等，都蕴含着吉祥如意，以及对人的美好祝愿。

忆古轩 孙凯歌

比如兰亭序沙发，纯手工雕刻，上面雕刻著名书法家王羲之的作品兰亭序，并把它的寓意雕刻在沙发上，采用交趾黄檀(老挝大红酸枝)原木制作，木料本身是介于黄花梨和小叶紫檀之后的，本身有一种酸香的味道，也有驱虫驱害的功能。目前来讲，红酸枝已经是比较稀少的一种的木料了。沙发采用老料制作，老料上有明显的牛毛纹、金星的图案。老料分为两种：一种就是木材生长的时间比较长，也被称为老料，这件沙发就是后面这种生长的比较老的料。另一种是木料放置的时间长，被成为老料，这种木料如果是生长年份比较短的，木料本身会发黑，金星也比较少一些，木纹也比较少一些。

牛毛纹和金星的产生，跟人一样，年岁大了会长皱纹一个道理：年龄大了，血管就会堵塞，金星的产生就是这种原理，木材的“毛细血管”堵塞，产生的结晶物，矿化之后形成的金星。

搜狐焦点家居：在您看来，针对西安市场，忆古轩有什么特殊的政策，来适应西安的家居市场呢?

忆古轩孙凯歌：忆古轩跟其他的红木家具品牌还是有不同的，现在的市场行情，是比较乱的，市场上80%都存在高标低走(高标价，销售时候低价)，我们这次活动是打3.8折。在这次活动之后，我们就会取消这种打折销售的营销模式，实行诚信一口价。经商，离不开诚信二字，我们拿出我们利润的一部分，去做售前售后的工作，让消费者真正体验到满意放心的家具。

忆古轩产品展示

我们这次举办的文化交流活动，也是吸引红木家具爱好者、文化爱好者，以满足大家这种对于文化交流的需求，为爱好者提供很好的交流平台，也为书法家提供展示的机会。

搜狐焦点家居：我听说“忆古轩”有个厂价直销的销售模式?

忆古轩孙凯歌：是的，这个也是我们未来的路：平价销售、厂价直销、一口报价。在很多人看来，红木家具都是很遥远的一个事情，目前红木家具行业，可以说是鱼龙混杂，很多商家都会以次充好、以假乱真，我们忆古轩厂家推出另外一种销售模式：诚信一口价，平角销售厂价直销的模式，做接地气的红木家具。

在我们忆古轩红木馆，要规范红木家具市场，得先从自己做起：引领红木行业潮流、树立红木行业标杆、打破传统营销模式。

我们也做了很多的市场调研，用户也给我们反馈意见：接地气，做大众消费得起的红木品牌。

红木，是很昂贵的，随着人们生活水平的提高，是有一定的经济条件，红木也是用得起的。当然，红木的品种也有很多：小叶紫檀、大红酸枝、黄花梨对于大众来说，消费是比较难的。但是刺猬紫檀这些材料，还是大家都能接受的，一整套家具也就是十几二十万的样子，他已经不是奢侈品的象征了。

华夏文化艺术交流会现场

华夏文化艺术交流会现场

华夏文化艺术交流会现场

华夏文化艺术交流会现场

华夏文化艺术交流会现场

华夏文化艺术交流会现场

就跟之前的万元户，都是很稀有的，但是现在百万什么的都很常见。那个时候买红木家具，感觉消费能力有限，是遥遥不可及的。现在人们消费水平的提高，手头余钱也比较多了。

搜狐焦点家居：那能理解为大家的消费水平跑过了红木家具的增长吗?

忆古轩孙凯歌：这还是有一点差距的：现在的红木家具的价格迎合了大众消费的水平。但是红木家具的价格一直在稳步上升。因为红木是不可多生的资源，是中国独有的一种传统文化，是东方文化的一种代表。我也相信，随着中国的崛起，红木的文化也会传播到世界各地。比如去年国家主席习近平就把一把黄花梨交椅赠给了拉赫蒙总统。

搜狐焦点家居：有一种说法是“好的家具是可以传世的”，那忆古轩的家具在这方面是如何表现的。

忆古轩孙凯歌：很多家具都可以传世，实木家具都可以传世。但是红木家具跟其他的实木家具又有所不同，红木家具的生长周期很长，但是一般的实木家具，几十年就可以长成材，木头本身的特性，都没有红木家具好。现在有很多明清那个时候的黄花梨家具拍价上亿，一来是因为木料的稀缺性，在一个就是这种家具能够留存下来，也是因为它本身是比较稀有的。

现在的家具制作大都是用机器制作，用机器开料、雕刻、刮磨，这种叫做机雕。手工雕刻也大都是用机器开料，手工雕刻。而那个时候的家具制作，都是人公开料、人工雕刻。所以工艺也是比较独有的。

搜狐焦点家居：忆古轩在辛家庙红星美凯龙占据的场地也是比较大的，作为忆古轩来说，选择辛家庙红星美凯龙，看中的是什么?

忆古轩孙凯歌：从辛家庙红星美凯龙开业，我们就进驻了。进驻之前，我们也做过很多的调研。红星美凯龙也是一个国际品牌，我们忆古轩也是一个国内的大品牌，红星美凯龙的团队也非常热情和优秀。当然，一个新的卖场的成熟，需要我们的共同努力，我更看重的是它的未来。我们与卖场来说，是一种共存的关系，达成共同的发展。

搜狐焦点家居：感谢您接受我们的采访，也预祝咱们今天的活动圆满成功，也期待忆古轩能让更多的平民化红木消费得意满足。