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忆古轩孙凯歌:做接地气的红木家具

来源: 搜狐家居   
时间:2015-05-12 10:10:17我要评论

作为中国明清家具的代表,红木家具是中国传统文化的一大代表。红木家具也因其材料的稀有性、精湛的工艺而受到广大东方文化爱好者的热捧。

当红木家具以一种国粹的形式出现在人们的视野中时,更多的代表了中国的传统美学:五子登科、龙凤呈祥...这些中国传统的文化寓意,也被用于家具上,作为对人的一种美好的祝愿。5月9日,忆古轩举办的华夏文化艺术交流会现场,《北京东龙秦风书画院》院长 薛峰 老师和书画名家 王晓宽 老师、刘家乐老师邓诸位书画名家也来到了现场,当中国的传统文化与红木文化碰撞的时候,产生出什么样的火花。而对于红木家具来说,这样的文化交流形式,又意味着什么,搜狐焦点家居独家专访了忆古轩家具有限公司总经理孙凯歌:

搜狐焦点家居:文化营销,是目前比较流行的一种营销方式,在您看来,忆古轩今天的这场活动,能被认为是一种文化营销么?

忆古轩孙凯歌:红木家具本身也是很有文化的一种家具,是中国传统文化的一部分,跟字画玉器古玩都是一起传承下来的,相对这些字画而言,红木家具又是一种奢侈品,是在郑和下西洋的时候,从国外带回来的一种名贵物种,在那个时候,皇室看到这个木料很不错,与之前的木料很不同,所以调集了全国的工匠来打造这种红木家具。

榫卯结构,这种手工工艺,是红木家具的重要特征。包括家具上的雕花:五子登科,梅兰竹菊等等,都蕴含着吉祥如意,以及对人的美好祝愿。

忆古轩 孙凯歌

比如兰亭序沙发,纯手工雕刻,上面雕刻著名书法家王羲之的作品兰亭序,并把它的寓意雕刻在沙发上,采用交趾黄檀(老挝大红酸枝)原木制作,木料本身是介于黄花梨和小叶紫檀之后的,本身有一种酸香的味道,也有驱虫驱害的功能。目前来讲,红酸枝已经是比较稀少的一种的木料了。沙发采用老料制作,老料上有明显的牛毛纹、金星的图案。老料分为两种:一种就是木材生长的时间比较长,也被称为老料,这件沙发就是后面这种生长的比较老的料。另一种是木料放置的时间长,被成为老料,这种木料如果是生长年份比较短的,木料本身会发黑,金星也比较少一些,木纹也比较少一些。

牛毛纹和金星的产生,跟人一样,年岁大了会长皱纹一个道理:年龄大了,血管就会堵塞,金星的产生就是这种原理,木材的“毛细血管”堵塞,产生的结晶物,矿化之后形成的金星。

搜狐焦点家居:在您看来,针对西安市场,忆古轩有什么特殊的政策,来适应西安的家居市场呢?

忆古轩孙凯歌:忆古轩跟其他的红木家具品牌还是有不同的,现在的市场行情,是比较乱的,市场上80%都存在高标低走(高标价,销售时候低价),我们这次活动是打3.8折。在这次活动之后,我们就会取消这种打折销售的营销模式,实行诚信一口价。经商,离不开诚信二字,我们拿出我们利润的一部分,去做售前售后的工作,让消费者真正体验到满意放心的家具。

忆古轩产品展示

我们这次举办的文化交流活动,也是吸引红木家具爱好者、文化爱好者,以满足大家这种对于文化交流的需求,为爱好者提供很好的交流平台,也为书法家提供展示的机会。

搜狐焦点家居:我听说“忆古轩”有个厂价直销的销售模式?

忆古轩孙凯歌:是的,这个也是我们未来的路:平价销售、厂价直销、一口报价。在很多人看来,红木家具都是很遥远的一个事情,目前红木家具行业,可以说是鱼龙混杂,很多商家都会以次充好、以假乱真,我们忆古轩厂家推出另外一种销售模式:诚信一口价,平角销售厂价直销的模式,做接地气的红木家具。

在我们忆古轩红木馆,要规范红木家具市场,得先从自己做起:引领红木行业潮流、树立红木行业标杆、打破传统营销模式。

我们也做了很多的市场调研,用户也给我们反馈意见:接地气,做大众消费得起的红木品牌。

红木,是很昂贵的,随着人们生活水平的提高,是有一定的经济条件,红木也是用得起的。当然,红木的品种也有很多:小叶紫檀、大红酸枝、黄花梨对于大众来说,消费是比较难的。但是刺猬紫檀这些材料,还是大家都能接受的,一整套家具也就是十几二十万的样子,他已经不是奢侈品的象征了。

华夏文化艺术交流会现场

华夏文化艺术交流会现场

华夏文化艺术交流会现场

华夏文化艺术交流会现场

华夏文化艺术交流会现场

华夏文化艺术交流会现场

就跟之前的万元户,都是很稀有的,但是现在百万什么的都很常见。那个时候买红木家具,感觉消费能力有限,是遥遥不可及的。现在人们消费水平的提高,手头余钱也比较多了。

搜狐焦点家居:那能理解为大家的消费水平跑过了红木家具的增长吗?

忆古轩孙凯歌:这还是有一点差距的:现在的红木家具的价格迎合了大众消费的水平。但是红木家具的价格一直在稳步上升。因为红木是不可多生的资源,是中国独有的一种传统文化,是东方文化的一种代表。我也相信,随着中国的崛起,红木的文化也会传播到世界各地。比如去年国家主席习近平就把一把黄花梨交椅赠给了拉赫蒙总统。

搜狐焦点家居:有一种说法是“好的家具是可以传世的”,那忆古轩的家具在这方面是如何表现的。

忆古轩孙凯歌:很多家具都可以传世,实木家具都可以传世。但是红木家具跟其他的实木家具又有所不同,红木家具的生长周期很长,但是一般的实木家具,几十年就可以长成材,木头本身的特性,都没有红木家具好。现在有很多明清那个时候的黄花梨家具拍价上亿,一来是因为木料的稀缺性,在一个就是这种家具能够留存下来,也是因为它本身是比较稀有的。

现在的家具制作大都是用机器制作,用机器开料、雕刻、刮磨,这种叫做机雕。手工雕刻也大都是用机器开料,手工雕刻。而那个时候的家具制作,都是人公开料、人工雕刻。所以工艺也是比较独有的。

搜狐焦点家居:忆古轩在辛家庙红星美凯龙占据的场地也是比较大的,作为忆古轩来说,选择辛家庙红星美凯龙,看中的是什么?

忆古轩孙凯歌:从辛家庙红星美凯龙开业,我们就进驻了。进驻之前,我们也做过很多的调研。红星美凯龙也是一个国际品牌,我们忆古轩也是一个国内的大品牌,红星美凯龙的团队也非常热情和优秀。当然,一个新的卖场的成熟,需要我们的共同努力,我更看重的是它的未来。我们与卖场来说,是一种共存的关系,达成共同的发展。

搜狐焦点家居:感谢您接受我们的采访,也预祝咱们今天的活动圆满成功,也期待忆古轩能让更多的平民化红木消费得意满足。

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