区氏臻品区锦泽：还在和变革斗争？

时间：2015-02-05 10:10:00我要评论

人物名片：区锦泽，中山市区氏家具有限公司(以下简称区氏臻品)总经理，中山市红木家具行业协会执行会长，中山市红木古典家具学会常务副理事长。从事红木家具十余载，发扬传承精神，勇于开拓创新，对市场有着敏锐的触感，对工艺有着极致的要求，在他的带领下，区氏臻品已成为当代高端红木家具的代名词。

2015年的华丽大幕已经掀起，“如何提振红木家具市场”成为行业、企业最为关心的核心问题。大浪淘沙般的竞争下，越来越多红木家具企业走上了标榜现代的发展路径。特立独行是区氏臻品最大的特点，30多年从未改变，始终如一地坚持对明清家具的再创造，并对传统文化、传统工艺有着近乎偏执的追求。

区锦泽与原故宫博物院文保科技部主任曹静楼合影

区锦泽，区氏臻品新一代掌门人，在红木圈摸爬滚打了10多年，他看到了市场转变带来的更多的机会，也经历了市场给予的更多的艰难与挑战。他表示，红木家具是一种极具中国特色的物品，做任何改变时，到底还是要尊重传统。

机器换人，路尚遥远

在现代社会，红木家具之所以受欢迎，是因为它在很多方面凸显了身份与品位。除了珍贵材质外，精湛工艺、深厚内涵、空灵气韵，这些都赋予红木家具别样的魅力。

可时代的发展，手工生产早已不满足市场日益增长的需要，并且中国传统家具工艺也面临失传的危险。在这种环境下，机器开始进入红木家具行业，并被企业所接受及使用。对于行业长远发展来说，机械化将会是一个不可逆转的趋势。

区锦泽带领红木爱好者前往工厂参观

2014年，中山市政府工作报告中指出，立足现有产业基础，推动中山市传统优势产业朝科技化、信息化、智能化和绿色化方向发展，建立现代的工业体系。中山是国内知名的红木家具生产基地，“机器换人”和“智能生产线”概念的提出，让总部位于中山古镇的区氏臻品有了更多的新的思考。

“红木家具企业要跟上时代浪潮，不能再用老一套了。手工生产已经不适合现在企业的发展速度。”区锦泽说道，“红木家具是偏重手工艺的物品，如果纯手工制造一件家具的话，在这当中耗费的时间很多，也会提高企业的经营成本。”

走进工厂，轰隆的机器声迎面而来，看到在开料、烘干、打样等环节上都已经用上了机器。区锦泽表示，红木家具企业是传统生产型企业，引入机械化，能够提高企业的生产效率。但是，目前还不能完全实现“机器换人”和“智能生产线”，像雕花、刮磨、上漆等仍需要人工操作。

举个例子，以区氏臻品生产的仿古清式家具来说，造型的华丽繁缛，对制作工艺有着极高的要求。特别是它的雕刻比较复杂，很多时候雕刻同一纹样需要使用多种雕刻技法。这些只能靠人工完成。而即便运用了机器，也只能是浅层加工，把纹样轮廓勾勒出来，再由工匠进行修饰。

今天，区氏臻品生产的仿古明清家具型优质美，被很多的爱好者视为了实用性、欣赏性与收藏性兼具的艺术品。机械化确实为生产带来了方便，但对文化与工艺的精益求精才是区氏臻品最大的亮点。

区锦泽说道，市场的发展、消费者喜好的转变，也促使区氏臻品做出了很多尝试。但不变的是，继续保持区氏特色，尽可能地保留明清家具原样，遵循它们的故事内涵，保留最原始淳朴的韵味。同时，区氏家具也综合不同类别家具的特点与优势，加以修饰改革，使区氏风格展现得更为丰满。

缺新鲜感，难走下去

市场上，很多的红木家具给人感觉千篇一律，没有新鲜感。主要还是因为这些企业只是单纯模仿明清家具或别家产品，并没有对红木家具的文化和工艺进行深入挖掘。

区锦泽为红木爱好者讲解红木家具工艺

红木家具生产是一环扣一环的，在工艺细节上有着很大的差别。为什么有这么多人喜欢区氏家具，不仅因为它的型制好，工艺好，选料好，还有带给他们足够的新鲜感。用区锦泽的话说，一件红木家具漂亮与否，关键是在工艺上凸显出优势。把产品做好了，客户喜欢了，那他们对红木家具的投资就不会少。

据统计，国内有近2万家红木家具生产企业，在市场上流通的红木家具更是数量众多。然而市场就这么大，消费者就这么多，终有一天会饱和。红木家具不同于其他家具产品，保存好的话，它能够用上几代人都不坏。

“红木家具市场逐渐趋于饱和，做好产品干等客户的做法，已经行不通了。企业再不去创新、去改变的话，只会停滞不前。”区锦泽表示，“在这样的形势下，我们企业更要多想办法开发新客户、挖掘新销售渠道。”

很多时候，消费者购买红木家具，不只是为了欣赏，更多的是想得到它的文化价值。“所以，我们企业要以文化去引导消费者，把那些原本喜欢欧美家具的消费者慢慢引到红木家具行业来。比如在销售过程中，就可以教会他们怎么去看家具，怎么去感受蕴藏个中文化。”区锦泽如是说。

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