木缘红木:把握市场定位 专注小叶红檀系列家具

这是一个市场竞争日益激烈的时代，商场如战场。一个企业若想在市场上占有一席之地且健康可持续地发展，首先要做好产品的市场定位，根据自身企业产品特征，把握市场动态，以赢得市场先机。

木缘红木——松鹤宝座沙发

前些年，中国红木家具市场风生水起，迎来了一股热潮。广东省中山市大涌镇木缘红木家具厂总经理汪辉从1993年就开始接触红木家具，作为红木家具厂管工的他，经过近二十年的打拼和对红木家具市场的了解，2007年，他看到了红木家具市场的发展先机，毅然决然地投身于自身的发展事业，成立了木缘红木家具厂。木缘红木总经理汪辉告诉记者，刚开始从事红木家具行业，更多的是为了生计，但随着对红木家具行业的深入了解，就逐渐转变成了习惯和兴趣，乃至希望拥有属于自己的红木家具企业。而这一切的转变过程，无不都体现出木缘掌舵人对红木家具的热爱，同时也是因为其被承载了中国几千年传统文化的红木家具所吸引。

据木缘红木总经理汪辉介绍，在木缘红木家具厂成立之前，其便对红木家具市场有了一定的了解，并通过走访考察浙江东阳，北京，上海，广东深圳、广州等地红木家具市场，发现“小叶红檀家具”在市场占有率较低，产品质量不够完美且缺乏特色。再加上中山大涌所生产制作的红檀家具闻名天下，拥有先进的烘干技术，得以保证家具产品的质量，通过再三考量，总经理汪辉最终将木缘红木家具厂设立于中山市大涌镇。依托于享有“中国红木雕刻艺术之乡”、“中国红木产业之都”、“中国红木家具生产专业镇”之美誉的大涌镇，木缘红木开启了新篇章，谱写了“小叶红檀系列家具”的生产制作之路。

木缘红木——红檀古台7件套

“任何一个企业都没有办法做到满足一个广阔市场的所有顾客。红木家具行业虽然范围较小，但其市场辐射范围广，顾客数量多，也存在需求上的差异。我们专注于生产小叶红檀系列家具，是因为我们将产品定位于中端市场，主要服务大众消费者。根据目前国内经济发展情况来看，人们生活水平不断提高，越来越多的人开始追求高品位的精神生活，我认为中端消费市场是一个朝气蓬勃的市场，与我们企业的产品定位极为吻合。”木缘红木总经理汪辉对记者说道。

我们都知道，2008年是全球经济危机最严重的时候，这场风暴同样影响了中国的市场经济，这对于刚起步的木缘红木家具厂来说无疑是一大考验。但对于汪辉来说，这是一种机遇，是木缘红木巩固内部基础、提升产品品质以及强化生产技术管理的重要时机。在市场经济不景气的情况下，木缘红木掌舵人汪辉坚信，中端消费市场受金融风暴影响不会很大，企业的市场定位也不可转变，专业于生产制作小叶红檀系列产品的发展之路也不可懈怠。在2008年普遍低迷的市场环境下，木缘红木凭借着真实的产品品质赢得了市场占有率。目前，木缘红木已经开发了客厅、餐厅、卧室、书房、休闲等二十多个品种的小叶红檀系列产品。

拓展阅读：

小叶红檀/红檀(中文名：马达加斯加铁木豆)，属于“蝶形花科”，主要分布于热带美洲和非洲，非洲小叶红檀也被人称为黄檀。其结构细密，材色喜人，花纹美丽，很多特点类似于红酸枝，在上世纪九十年代刚进中国的时候被鉴定为红酸枝，2001年被更正，实为红铁木豆。适用于家具、雕刻、橱柜、工艺品、镶嵌细木工、重型结构、乐器等的制作。

构造：散孔材。管孔放大镜下明显，略少，中等大小，主为单管孔，少数径列复管孔(2～3个)，具浅褐色树胶和白色沉积物。轴向薄壁组织肉眼下明显，发达，傍管带状(间距小、波浪形)和轮界状。

横断面：心材红褐色，常具深色同心圆状条纹。边材浅黄色，具不规则黑条纹。生长轮略可见。

树皮：厚约2.0cm，略粗糙，质软，斜削面呈红黄相间分层。外皮表面灰褐色至灰白色，底面为明黄色，具大而深的纵裂。内皮浅黄褐色，韧皮纤维略发达。

木材材性：具光泽。纹理交错，结构细而均匀，重硬至甚重硬，强度高。刨切、车旋、耐磨性能好。气干密度0.89～1.0g/cm。

识别要点：树皮具大而深的纵裂，斜削面呈红黄相间分层;外皮底面明黄色，材表和弦切面具细波痕;带状轴向薄壁组织间距小，呈波浪形。除外表的特征外，可用酒精泡小块木材，浸泡液呈蓝色或淡蓝色。

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