红古轩：外圆内方的中式创新者

1997年，乔布斯重返自己曾经被迫出走的苹果公司，彼时的苹果公司，是一将倾之大厦，十数年之后的今天，苹果公司超越埃克森美孚，成为全球市值最高的企业。

没有人不把苹果的成功归功于创新，但是容易忽略的一个事实上，同为IT公司的微软，在技术创新的脚步上远比苹果出色，但是市场效果却比苹果差得多。

实际上，在这十多年间，苹果在市场上大出风头，推出的产品包括媒体播放器、智能手机以及平板电脑等，并非有突破性的技术成就。

从某个角度而言，我们可以将苹果看作是一家文化公司、媒体公司。苹果吸引人的不是技术，而是文化，是其一以贯之以用户体验为出发点的消费文化。当文化为苹果产品添增无数魅力之时，便有一批文化的信徒痴迷其中，并形成消费的旋风。这批信徒的中坚者，就是设计师群体。至今，苹果电脑仍是平面设计师的首选。

当技术高度发展，产品越来越趋同质化，物质生活极度丰富之时，产品的两大属性一，有形产品与无形产品中，无形产品便逐步成为消费的主要选择。这一点，对于刚走向富裕的中国人而言，趋势越来越明显。

二

同是1997年，中山市大涌镇，一家名为红古轩的红木家具公司在原来小作坊的基础上重新起步。如今，红古轩以富于艺术创造的产品与文化独步于中国红木家具行业。回顾十余年的发展，总经理吴赤宇再次确认自己的理念：文化创新。

吴认为，红木家具行业，属性主要是文化行业，次要的才是家具行业，这是首先要理清的观点。

在吴看来，有企业将红木按斤来卖，将红木家具当作原料来卖，主要是基于目前红木原料的紧俏，可能能赚钱，但是看不到未来，这是做生意而不是做企业做事业的方法。

还有一种，是过度将红木家具作为投资品来考虑，主要考虑的是红木的升值保值。这当然有文化增值的意味，但在当下红木原料紧缺的情形下，大部分投资的权重，已押在红木原料的投资价值而非文化价值上，与前者殊途而同归。

吴赤宇认为，红木家具的本质仍是文化品、艺术品。红木家具有今日之地位，根源就在于文化。“红木文化研究与收藏热其实是从国外开始的，再转内销了。很明显，红木家具具有独特的中华文化韵味，在某种程度上，它跟我们见到的古代宫殿一样，是时代的审美文化符号，这是它的价值所在。不可否认，在今天，红木家具虽然可以使用，但实用功能已退化了，如果你说一个人花这么高的价钱，仅仅就是为了作为普通的家具使用，你信吗?”

尽管道理很明确，但是市场现实，却存在着一个重要的误区。如果企业生产的大部分是高仿的红木家具，却被许多人当作文物投资品收藏，而许多红木企业也在有意地制造引导这种误区。

“我说红木家具是文化产品而不是文物，这是有根本区别的，你找个专业的画家仿一张清明上河图，没有艺术审美基础的人是看不出来的，但价值能和原本的清明上河图比吗?红木家具是文化产品，核心的是文化价值观与审美观，我们现在做红木家具，价值在于对文化的传承与发掘，这是产品的价值体现，而不是被当作文物收藏。”吴赤宇说。

吴赤宇确信，红木家具的价值在于其艺术价值与文化价值，因此，目前大量的高仿明清家具，其实存在着良莠不齐的现象，许多仿制品，缺乏艺术的生命力，其实质上是满足于陷入投资误区的消费者，这种产品经不起时间的考验，其价值，最多也只是红木原材料的价值。

三

理念、审美取向、价值观，这些词语一直是吴赤宇关心的方向。红木是美的，但若无艺术赋予生命，则红木的价值得不到彰显。

但吴也承认，红木行业要想在艺术方面进行创新其实存在着极大的困难。毕竟红木家具企业大部分是从小作坊发展起来的，行业从业人员的文化水平起点不高，思维更容易因循守旧。要进行文化创新，需要结合传统的工艺水平与现代的审美取向。与苹果类似，红古轩也选择了与设计师的合作。

“穿越古今文化，引领中式时尚”，这是红古轩的艺术定位。吴很满意这两句广告语，他说大涌镇的领导看到红古轩的这两句许后，也征用作为大涌镇的广告语，不过是作了删减：“穿越古今，引领时尚”。但是，要单靠大涌镇来穿越古今，引领时尚显然是很困难的。红古轩想到了在高校举行新中式红木家具设计大赛。

高校举行设计大赛显然不是短期的营销行为，因为高校基本没有红古轩的消费者，但是吴赤宇的眼光很长远，高校学生设计出来的作品，有无真正的商业价值其实并不重要，吴看中的是参与与渗透，是希望以一种随风潜入夜，润物细无声的方式引起设计师们对于新中式红木家具的思考与投入。为些，红古轩甚至在众多高校举行巡回的活动，吸引艺术类学生参与。这种眼界与投入在如今浮躁的业界，确实难得。

如今的红木家具行业，绝大部分都是以赚快钱为主，毕竟这几年是红木家具的好光景，企业主们顾不上打基础，例如好好搞好生产基地，好好搞好设计研发等等，每天忙的其实都是觥筹交错里买卖的事情。红古轩有点另类，完备的研发队伍，专业规范的工厂，名目众多的专利技术，包括构思特别设计精巧的红木家具体验馆。这些都是红古轩做好文化红木打下了坚实的基础。

四

市场永远是对的。这句经典的话对吗?

吴赤宇其实是一个很具中国文化的创新者。IT业前辈尼葛洛庞帝有句名言“只有偏执狂才能生存”，乔布斯其实也可以说是这样一个例子。这是国外的事情，也是IT业的事情，在中国，创新者不可能太偏执，既要创新，也要懂得中国的处世生存发展之道。

一方面来讲，“市场永远是对的”这句话没错，因为市场很真实，很残酷，市场才是上帝，不容你争辩，它说对，你就得按市场的方式去办事。另一方面，市场不永远是对的，它有时间上的相对性。

以红古轩的新中式红木家具为例。吴赤宇非常坦诚，他称尽管红古轩投入巨大创新发展新中式红木家具，但是在这方面的回报却是甚微。

“首先是新中式红木家具投入很大，包括研发开发的成本等，相比较那些拿起老样式一抄就行的产品，新中式的产品系列成本高委多。”吴赤宇说。

更为难受的是消费者的认知误区。“很多购买者来我们这边看过新中式，全面体验后，感觉是非常好，但最后还是买了传统的红木家具，原因是担心我们这种新式的产品不保值。”吴赤宇笑着说。

吴赤宇坚信，这种现象是短期性的，人们购买红木家具，更多的动机应该是欣赏艺术品使用艺术品，而非作为投资品进行保值增值，那是一种歪曲的消费动机。随着红木行业发展成熟，具有文化艺术魅力的产品将真正成为市场的主流，也将赢得真正的未来。

但市场是对的，红古轩也要运作中国智慧，做一个中国文化味的创新者。

于是，在红古轩，一方面是坚持研发，强化风格，另一方面，红古轩也做传统的家具。生存是底线，发展才是根本目标。

五

吴赤宇很喜欢圆线条的家具，他最喜欢的一套椅子，看不到一点棱角。除了实用中不易磕碰的因外，更主要的是“天圆地方”的文化意象。

但吴赤宇的内心是“方”的。

“方”是一种坚持，是面对困难不退缩的强硬姿态，是有棱有角的鲜明特性，是理想主义的城堡。

在“外圆内方”的战略思维下，红古轩显得很低调。吴赤宇经常强调红古轩在很多方面还在起步阶段，还远未到成熟，但媒体们一提到红木家具行业，却常将红古轩作为典型代表列出来报道。

因为红木家具行业，不仅仅是红木那几种木头，也不仅仅是家具，它的价值其实是文化。唯有文化，才能走得最远。

因此，尽管红古轩并非红木家具业最大最有名声的企业，但是，企业的最终比拼，是在价值观，是在对未来的把握与引领上，而非简单的数字规模。

“外圆内方”，“圆”在慢慢膨胀，不知不觉地占领着新的地盘，而“方”，则愈坚实，愈有内涵，这就是红古轩的中式创新。

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